聯(lián)合重組--中國建材南方水泥創(chuàng)立并購整合神話

聯(lián)合重組--中國建材南方水泥創(chuàng)立并購整合神話

　　南方水泥有限公司（簡稱南方水泥）是央企背景的超大型水泥企業(yè)，是中國建材股份有限公司（HK3323，簡稱中國建材）水泥業(yè)務(wù)板塊的核心企業(yè)之一。與中國建材旗下北方水泥、中聯(lián)水泥、西南水泥平級，構(gòu)成中國建材水泥三大板塊，2007年9月5日在上海注冊成立，運(yùn)營總部設(shè)在浙江杭州。該公司注冊資本為100億元人民幣，其中中國建材占注冊資本的80%股權(quán)；浙江邦達(dá)、江西水泥、湖南國資委、尖峰集團(tuán)、北京華晨分別占注冊資的12.5 %、 4 %、 3 %、 3 %和 2.5 %。目前該公司生產(chǎn)基地和市場區(qū)域覆蓋浙江、上海、江蘇、安徽、江西、湖南、福建、廣西等省（市）。 該公司致力于成為一家市場化、規(guī)模化、可持續(xù)發(fā)展的專業(yè)水泥公司，在創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益、股東價(jià)值的同時(shí)，積極履行央企的社會(huì)責(zé)任。南方水泥的創(chuàng)立，得到了國務(wù)院國資委、中國建材聯(lián)合會(huì)、中國水泥協(xié)會(huì)和東南經(jīng)濟(jì)區(qū)各級政府部門的大力支持與高度肯定，也得到了眾多水泥企業(yè)的熱烈響應(yīng)。

南方水泥有限公司圖

　　南方水泥成立以來，堅(jiān)持“聯(lián)合重組、優(yōu)化布局、市場協(xié)同、技術(shù)進(jìn)步、管理整合”的發(fā)展方針，公司規(guī)模迅速擴(kuò)大。截止2009年底，公司水泥產(chǎn)能規(guī)模超過1億噸，市場范圍覆蓋浙江、上海、江蘇、安徽、湖南、江西、廣西等省（市），成為我國東南經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模最大的大型水泥企業(yè)集團(tuán)。南方水泥在推進(jìn)聯(lián)合重組優(yōu)化布局的同時(shí)，按照中國建材確定的“三五”運(yùn)行模式的總體要求推進(jìn)管理整合，確立了“成本領(lǐng)先、區(qū)域化和市場拓展”為主要內(nèi)容的CRM經(jīng)營戰(zhàn)略，建立了明晰的組織架構(gòu)和健全的公司管控及業(yè)務(wù)管理體系，區(qū)域市場競爭力和企業(yè)盈利能力不斷提高。

　　南方水泥將秉承“善用資源、服務(wù)建設(shè)”的企業(yè)理念，努力創(chuàng)建“創(chuàng)新績效型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、社會(huì)責(zé)任型”的“四型”企業(yè)，著力把公司發(fā)展成為中國水泥行業(yè)規(guī)模最大、實(shí)力最雄厚、效益最好、技術(shù)最先進(jìn)、管理最優(yōu)秀的專業(yè)性水泥公司。

　　南方水泥市場整合營銷方案南方水泥組織管理體制整合方案

　　南方水泥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

　　南方水泥品牌整合方案

　　南方水泥品牌營銷培訓(xùn)

　　南方水泥渠道整合方案

　　蔡丹紅營銷管理公司與南方水泥咨詢合作簽約

   2007年，南方水泥以迅雷不及掩耳之勢并購了浙江、江西、上海、江蘇、安徽等地?cái)?shù)百家中大型水泥企業(yè)，包括上市公司尖峰水泥、大型國企三獅水泥，以及著名民企中利達(dá)水泥等等，與中國建材北方的中聯(lián)水泥、北方水泥一起，成為中國最大規(guī)模的水泥集團(tuán)，僅南方水泥的生產(chǎn)銷售規(guī)模就已經(jīng)超過千億級

　　但是迅速并購成立的南方水泥馬上面臨的問題是如何讓這些諸侯百家能夠形成合力，產(chǎn)生市場業(yè)績的增長，成本的降低。與競爭對手海螺水泥不同的是，海螺是自生式增長，其起步時(shí)期已經(jīng)吸收了當(dāng)時(shí)水泥行業(yè)的生產(chǎn)與銷售的成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了其獨(dú)有的符合行業(yè)競爭規(guī)律的“T”型戰(zhàn)略。數(shù)十年來，海螺模式幾乎已成為水泥行業(yè)的教學(xué)模式。但是南方顯然不能照搬海螺。因?yàn)橘Y源條件、企業(yè)技能差異很大，而今天的市場競爭環(huán)境與海螺當(dāng)初也有很大的變化。

南方的組合式成長模式?jīng)Q定了其并購的數(shù)百家企業(yè)的融合是復(fù)雜的，多元的，而水泥行業(yè)的競爭必須形成一個(gè)統(tǒng)一的有機(jī)體，方能在綜合成本上產(chǎn)生效益增值。這種統(tǒng)一從何入手呢？

　　可能的路徑有很多：產(chǎn)品的整合統(tǒng)一、生產(chǎn)基地的整合、原材料的整合、市場的整合協(xié)同、組織的整合、品牌的整合？……應(yīng)該從哪個(gè)角度入手整合是最有成效的呢？假如需要整合的話，整合的原則是孰先孰后呢？整合的路徑也有很多，哪些是關(guān)鍵的呢？這么大的一個(gè)組織體，是按照什么原則形成一個(gè)新的組織結(jié)構(gòu)更有利于競爭呢？……

　　南方水泥的課題的復(fù)雜性和艱巨性是蔡丹紅機(jī)構(gòu)碰到的史無前例的，也是中國歷史上史無前例的。這么一個(gè)超難度的管理咨詢項(xiàng)目激起了蔡丹紅團(tuán)隊(duì)濃厚的興趣。而南方水泥集團(tuán)在全國尋找了包括和君創(chuàng)業(yè)等知名咨詢企業(yè)在內(nèi)的數(shù)十家咨詢機(jī)構(gòu)，二輪刷出八個(gè)咨詢機(jī)構(gòu)，最后還是將此重任交給蔡丹紅咨詢團(tuán)隊(duì)。

蔡丹紅營銷管理公司南方水泥咨詢會(huì)

　　此后的咨詢證明這個(gè)選擇是十分正確的。2013年6月，南方水泥集團(tuán)總裁肖家祥先生在邀請蔡老師團(tuán)隊(duì)再次合作組織管理咨詢項(xiàng)目的交流時(shí)開宗明義地評價(jià)到：“我們?yōu)槭裁催@次工作又想到找蔡老師，盡管想與我們合作的咨詢公司十分多，但蔡老師是我們南方水泥成立以來，大家公認(rèn)的合作時(shí)間最長、咨詢質(zhì)量最高、服務(wù)最好的咨詢機(jī)構(gòu)。”確實(shí)，南方水泥成立以來，同時(shí)與蔡老師一起進(jìn)入為南方工作的咨詢團(tuán)隊(duì)不少，但都早已退出合作體系。而蔡丹紅咨詢團(tuán)隊(duì)這7年來，已經(jīng)前后做了四個(gè)大項(xiàng)目，又不間斷地做了一些小的合作項(xiàng)目。曾經(jīng)，為了合作方便，南方水泥干脆取消需要與蔡丹紅公司簽合同才合作的流程，直接改為一次性建立大合同，然后小項(xiàng)合作采用任務(wù)書的模式。

今天的南方水泥已經(jīng)取得了階段性的成功，接下去，渠道的整頓，營銷業(yè)務(wù)的持續(xù)成長成為企業(yè)更為關(guān)注的問題。而這些都是蔡丹紅團(tuán)隊(duì)十分欣慰的事情。我們衷心地希望中國建材的水泥事業(yè)健康成長。也衷心地感謝南方水泥集團(tuán)與其上級領(lǐng)導(dǎo)中國建材的曹江林先生對我們工作的信任和鼓勵(lì)，我們將再接再厲，努力為客戶創(chuàng)造出更高的價(jià)值。

　　曹江林（中國建材股份有限公司總裁）：

　　曹總裁在為蔡丹紅老師《活路——制造型企業(yè)的品牌征途》一書點(diǎn)評中這樣表達(dá)自己對蔡老師團(tuán)隊(duì)的咨詢工作評價(jià)：“這本書既有“道”，也有“術(shù)”，新穎獨(dú)特，亮點(diǎn)很多。我特別認(rèn)同的“道”是：企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于“快半步”地進(jìn)行競爭模式的轉(zhuǎn)型。中國建材能獲得今天的成就與這個(gè)“道”密不可分。那么，在具體的經(jīng)營環(huán)境中，究竟應(yīng)該如何透過“術(shù)”看清楚“道”，得“道”后又如何將“道”轉(zhuǎn)化為“術(shù)”？蔡教授在此書中為你一一解讀。而此書一個(gè)很大的特點(diǎn)是不是簡單的教條，而是寓深刻的哲理于生動(dòng)的企業(yè)成長的故事中，而所有這些故事都來源于蔡教授的咨詢工作，來源于我們這些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。此外，我們在中國建材集團(tuán)旗下的南方水泥咨詢項(xiàng)目中也親眼見證了蔡教授深厚的專業(yè)功底、踏實(shí)的工作作風(fēng)，深刻、準(zhǔn)確地把握問題的能力。這種能力也突出地反映在本書中，因此閱讀后相信您一定能獲得許多的共鳴和啟發(fā)。”

中國建材集團(tuán)總裁曹江林先生

　　評價(jià)2：南方水泥集團(tuán)市場營銷部

　　經(jīng)過數(shù)月艱苦的奮戰(zhàn)，央企著名企業(yè)，全球水泥行業(yè)最大生產(chǎn)規(guī)模的擁有者——中國建材旗下的南方水泥公司咨詢項(xiàng)目一期成果在南方水泥內(nèi)外部專家的密切配合和參與下，取得豐碩的成果。在南方數(shù)十名大區(qū)總經(jīng)理、高管參與的項(xiàng)目評審會(huì)上，南方水泥王茂田副總裁、陳長征副總裁給予了本次報(bào)告充分的肯定。陳評價(jià)說“這是南方建立以來最有價(jià)值的一份報(bào)告。”而營銷總監(jiān)郝宇明先生則評價(jià)這份報(bào)告是給他提供工作指導(dǎo)的“紅寶書”。報(bào)告同樣也得到了中國建材總裁曹江林先生及大區(qū)總經(jīng)理們的肯定。在南方給予蔡丹紅營銷管理咨詢機(jī)構(gòu)關(guān)于此次項(xiàng)目報(bào)告的評價(jià)書上，南方水泥這樣寫道：“......項(xiàng)目組成員深入實(shí)際、認(rèn)真敬業(yè)、系統(tǒng)思維、客觀公正的專業(yè)素養(yǎng)，也體現(xiàn)了貴機(jī)構(gòu)豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)和深厚的跨行業(yè)咨詢功底。同時(shí)我們也感受到貴機(jī)構(gòu)未單純從商業(yè)合作的角度來對待該項(xiàng)目，而是站到與我公司共同做優(yōu)水泥行業(yè)整合的高度開展與我公司的密切合作，對此我們深表贊賞。”“......對南方水泥市場營銷問題的診斷系統(tǒng)、客觀、中肯、到位......”（參見下面的影印件）。作為委托方，我們衷心地感謝南方水泥公司高管們在項(xiàng)目進(jìn)行過程中所給予的大力支持，尤其是南方水泥總部成員們在工作中表現(xiàn)出的敬業(yè)精神、專業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)也使我們十分的感同身受。此次報(bào)告能夠得到高度的認(rèn)同，與認(rèn)同者本身的高素養(yǎng)有密切的關(guān)系。作為央企的著名企業(yè)，南方的高管都具有很高的學(xué)歷背景或者管理經(jīng)驗(yàn)，這為我們的溝通奠定了良好的基礎(chǔ)。所以我們相信在后面的合作中，我們一定能夠做出更大的成績，為南方的重組成功，為這全世界矚目的行業(yè)神話的實(shí)現(xiàn)做出貢獻(xiàn)。