始于1998年
戰(zhàn)略品牌化營銷
組織管理閉環(huán)解決方案
艷莊彩妝的品牌化構(gòu)建之路
浙江艷莊化妝品有限公司是中國化妝品業(yè)界星光耀目、風(fēng)采獨(dú)具、潛力非凡的實(shí)力型企業(yè)。總部座落于浙江義烏義東工業(yè)園區(qū)，自創(chuàng)業(yè)至今，艷莊人歷經(jīng)風(fēng)雨，矢志不移，始終秉承“以人為本、以美為尚、團(tuán)結(jié)進(jìn)取”的經(jīng)營宗旨，致力于美容化妝產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷，以及國產(chǎn)化妝品牌的發(fā)展探索。成效卓著，聲譽(yù)斐然，真正實(shí)踐著其報(bào)效社群的崇高理想。
公司創(chuàng)建于一九九六年,經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營運(yùn)作和艱苦奮斗，當(dāng)時(shí)公司投資2000萬元，現(xiàn)已建成三十多畝符合GMP要求的現(xiàn)代化廠房，成套的現(xiàn)代化設(shè)備和高等的專業(yè)技術(shù)人才，并聘請了一批高層管理人員，還擁有了一支強(qiáng)大的生產(chǎn)隊(duì)伍，其中一線員工600多人，管理人員、銷售人員300多人，直接解決了將近1000余人的就業(yè)問題，并帶動(dòng)了相關(guān)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，為廣大勞動(dòng)者提供了一個(gè)很好的就業(yè)平臺與就業(yè)環(huán)境。公司在全國各大城市擁有強(qiáng)大的銷售精英，連鎖分公司分布在全國二十多個(gè)大中等城市。公司的產(chǎn)品已走向國際市場，客戶分布在美國，英國，法國，意大利, 西班牙，阿聯(lián)酋等國家。
在義烏眾多的化妝品品牌中，艷莊彩妝是一個(gè)令同行佩服的企業(yè)。因?yàn)橹麌H品牌——?dú)W萊雅集團(tuán)的美寶蓮，在她的宣傳小冊子上也公然承認(rèn)：全世界指甲油老大是艷莊指甲油。艷莊指甲油因其品質(zhì)好價(jià)格低，享譽(yù)行業(yè)采購里手。包括英國著名的廣告電臺、美國的什么大牌經(jīng)銷商，都喜歡采購艷莊的指甲油。當(dāng)時(shí)的艷莊擁有指甲油色彩之多，每一種顏色的純正是同行們難以達(dá)到的。
但是艷莊的掌門人——杜紅良董事長卻非常痛苦，這么好的產(chǎn)品被淹沒在義烏的批發(fā)市場中，浸染在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭里，微薄的利潤難以支持企業(yè)做更好的品質(zhì)。常年奔走于世界各地的他，決心對產(chǎn)品進(jìn)行品牌化改造。他要讓他的產(chǎn)品走進(jìn)商場，走進(jìn)精品柜臺，成為時(shí)尚達(dá)人們的熱愛。但是習(xí)慣于前店后廠流通模式的艷莊，并不擅長品牌之道。于是四處尋找，多方打聽，找到蔡丹紅咨詢機(jī)構(gòu)
本案解決的目標(biāo)就是：艷莊彩妝的品牌化升級方案。主要是渠道升級方案。通過建立可以管控的封閉性的連鎖專賣渠道是方案的核心。而與此同時(shí)，進(jìn)行品牌化的產(chǎn)品策略的構(gòu)建與價(jià)格策略的調(diào)整也是關(guān)鍵路徑。在此同時(shí)，還需要考慮不同層次的市場的品牌結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，以避免簡單的品牌升級帶來的市場縮小問題。
在經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天，企業(yè)跨國化、市場競爭日趨白熱化。如何占領(lǐng)市場是每個(gè)企業(yè)的頭等大事。艷莊公司在這方面做過很多嘗試，但是真正的突破是和蔡丹紅專家團(tuán)隊(duì)合作以后的事。
蔡老師學(xué)識淵博，作風(fēng)務(wù)實(shí)，在培訓(xùn)營銷精英的同時(shí)，還經(jīng)常深入到各連鎖、終端了解情況，幫助企業(yè)解決了一道又一道難題。專家組最終的調(diào)研成果、策略方案經(jīng)過市場驗(yàn)證十分符合艷莊的實(shí)際情況。
通過和蔡丹紅老師的合作，我們穩(wěn)定了營銷精英隊(duì)伍，銷售業(yè)績更是成倍的增長。艷莊的彩妝事業(yè)正朝著中國彩妝第一品牌邁進(jìn)。
我們感謝蔡丹紅老師，希望以后的合作會更加順利、愉快！
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