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始于1998年

戰(zhàn)略品牌化營(yíng)銷(xiāo)

組織管理閉環(huán)解決方案


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新聞詳情

皮鞋業(yè)的網(wǎng)絡(luò)之王--紅蜻蜓的品牌與管理升級(jí)整體解決方案

皮鞋業(yè)的網(wǎng)絡(luò)之王--紅蜻蜓的品牌與管理升級(jí)


  

當(dāng)你的品牌具有了一定的影響力后,你如何延伸?是基于你的產(chǎn)品還是基于你的技術(shù),或者基于你的顧客?渠道資源在這里如何考慮?而品牌的市場(chǎng)份額的提升,帶來(lái)的是營(yíng)銷(xiāo)管理體系的變革?如何調(diào)整總部與區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)管理職能,如何在保持靈活度的條件下,保持總部的控制權(quán),這是我們?cè)诩t蜻蜓鞋業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)中碰到的問(wèn)題,請(qǐng)看我們是如何解決的。



   紅蜻蜓集團(tuán)位于“中國(guó)十大最具活力城市”之一的浙江溫州,創(chuàng)始于1995年,是一家以鞋業(yè)為主業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)。

  紅蜻蜓集團(tuán)旗下?lián)碛姓憬t蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司、紅蜻蜓溫州兒童用品公司、上海捷路體育用品公司、廣州火辣辣鞋業(yè)有限公司等十余家全資子公司。紅蜻蜓集團(tuán)經(jīng)營(yíng)范圍包括鞋類(lèi)、運(yùn)動(dòng)品、服裝、皮具、教育、金融等領(lǐng)域;擁有上海、重慶、廣州、永嘉、溫州五大鞋類(lèi)生產(chǎn)基地,年產(chǎn)皮鞋一千多萬(wàn)雙;全集團(tuán)員工近三萬(wàn)名,主品牌及子品牌銷(xiāo)售終端4000多家,覆蓋全國(guó)各經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)城市。

漂亮的紅蜻蜓集團(tuán)總部

漂亮的紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店

  到目前為止,紅蜻蜓集團(tuán)已成為國(guó)家中型企業(yè)、中國(guó)民企500強(qiáng)、全國(guó)行業(yè)十強(qiáng)、浙江省重點(diǎn)民企、浙江省“五個(gè)一批”企業(yè),連續(xù)多年被評(píng)為行業(yè)納稅大戶(hù),是中國(guó)鞋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌和企業(yè)。

2003年,紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢(qián)金波榮獲中國(guó)青年最高榮譽(yù)——中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)拢艿搅酥泄仓醒肟倳?shū)記、國(guó)家主席胡錦濤的親切接見(jiàn);2005年12月29日,中共中央政治局常委、全國(guó)政協(xié)主席賈慶林到紅蜻蜓集團(tuán)考察指導(dǎo),對(duì)紅蜻蜓的發(fā)展給予了充分肯定。

1、紅蜻蜓集團(tuán)多品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)

2、紅蜻蜓集團(tuán)總部、分公司、辦事處三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織體系設(shè)計(jì)

3、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、資源共享的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程重組

專(zhuān)家組與紅蜻蜓集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總裁汪建斌、西南分公司總經(jīng)理等一起訓(xùn)訪專(zhuān)賣(mài)店

   2003年-2008年,五年合作周期

蔡丹紅老師參加紅蜻蜓成都公司2006年夏季訂貨會(huì)

  今天的中國(guó),已涌現(xiàn)出許多知名的品牌。有象巨人腦白金一樣靠廣告為核心創(chuàng)立的高知名度品牌,也有象格蘭仕以成本戰(zhàn)略領(lǐng)先為核心戰(zhàn)略建樹(shù)的品牌,更有象海爾以技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略為核心創(chuàng)建的品牌。他們都獲得了巨大的成功。但是,條條大路通羅馬!在眾多的成功營(yíng)銷(xiāo)案例中,有一個(gè)銷(xiāo)售額做到十幾個(gè)億、位列中國(guó)十大真皮名牌序列、但每年廣告費(fèi)卻花費(fèi)僅僅數(shù)百萬(wàn)元的企業(yè)成長(zhǎng)故事。就象我們都熟悉的水桶原理,這家企業(yè)將促銷(xiāo)與產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)達(dá)到最有機(jī)地結(jié)合,以創(chuàng)造出最大的企業(yè)效益為第一目標(biāo)。企業(yè)不就是要賺錢(qián)的么?如果一家企業(yè)做的十分轟轟烈烈,但走進(jìn)去一看,早已虧空無(wú)數(shù),隨時(shí)有倒閉的危險(xiǎn),相信這樣的企業(yè)不值得你佩服。而這家企業(yè)你越走近它,你越感到她內(nèi)在的營(yíng)銷(xiāo)魅力。她讓我們真正的折服!因?yàn)樗皇强看党鰜?lái)的,是靠塌塌實(shí)實(shí)地賣(mài)出來(lái)的!

  想知道她是誰(shuí)嗎?她就是紅蜻蜓!

  在我們接觸紅蜻蜓時(shí),紅蜻蜓的身上早已有了許多成就和榮譽(yù)。作為中國(guó)著名的專(zhuān)業(yè)鞋業(yè)制造商,“紅蜻蜓”被中國(guó)皮革協(xié)會(huì)認(rèn)定為“中國(guó)十大真皮鞋王”。董事長(zhǎng)錢(qián)金波具有與眾不同的文化企業(yè)家的特點(diǎn):優(yōu)雅、風(fēng)趣、生動(dòng)。這也許與他早年曾經(jīng)當(dāng)過(guò)演員有關(guān)。但錢(qián)金波風(fēng)度翩翩的外表下卻有著特別樸素平實(shí)的作風(fēng),這一點(diǎn)卻是為大多數(shù)外人不了解的。這位企業(yè)家與溫州所有的企業(yè)家一樣,都是從站柜臺(tái)、蹲車(chē)間一點(diǎn)一滴地干出來(lái)的。但是,車(chē)間出身的企業(yè)家與做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售出身的企業(yè)家又有個(gè)很大的不同:后者的起步歷史決定了他的成長(zhǎng)軌跡始終是以營(yíng)銷(xiāo)為核心的。紅蜻蜓正是這樣一個(gè)以分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為核心戰(zhàn)略成功發(fā)展的企業(yè)。今天,她已擁有覆蓋全國(guó)的20大營(yíng)銷(xiāo)分公司、40余個(gè)辦事處、3000多家專(zhuān)賣(mài)店(廳),營(yíng)銷(xiāo)管理人員500多人,導(dǎo)購(gòu)人員10000多人,被公認(rèn)為是當(dāng)今中國(guó)最完整和最齊全的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)、最具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)實(shí)體之一。

  早期的紅蜻蜓廣告簡(jiǎn)單又樸素,投入也很少,但公司依然創(chuàng)下業(yè)內(nèi)矚目的好成績(jī),成為當(dāng)今中國(guó)的十大連鎖品牌成長(zhǎng)中的紅蜻蜓不斷地解決矛盾,又不斷地涌現(xiàn)出新的矛盾。2002年,向來(lái)以務(wù)實(shí)、親和為第一文化的錢(qián)金波董事長(zhǎng)在中國(guó)皮革協(xié)會(huì)理事大會(huì)上聽(tīng)到了蔡丹紅老師的演講后,立即謙虛誠(chéng)懇地邀請(qǐng)蔡老師到公司給營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)講課。2002年西南分公司的營(yíng)銷(xiāo)年度會(huì)議上,眾多的營(yíng)銷(xiāo)人員與經(jīng)銷(xiāo)商一致反饋:這是紅蜻蜓請(qǐng)外腦作培訓(xùn)以來(lái)最成功的一次。于是一發(fā)不可收拾,接著的幾場(chǎng)培訓(xùn)使紅蜻蜓的上上下下都認(rèn)識(shí)了蔡老師,認(rèn)識(shí)了蔡丹紅的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì),也了解了蔡丹紅老師的營(yíng)銷(xiāo)理念。這是一種如何讓自己的團(tuán)隊(duì)與外腦有機(jī)結(jié)合的模式,可謂是水到渠成。十分了解如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員接受咨詢(xún)服務(wù)的董事長(zhǎng)錢(qián)金波從合作一開(kāi)始,就表現(xiàn)出他與一般企業(yè)家不同的政治素養(yǎng)。而項(xiàng)目的實(shí)施成功則要大大地歸功于營(yíng)銷(xiāo)公司的總裁汪建斌。這位科班出身、政府官員下海的職業(yè)總經(jīng)理在紅蜻蜓服務(wù)的五年里,帶領(lǐng)著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不斷地實(shí)現(xiàn)突破,業(yè)績(jī)飛速發(fā)展,其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的模式不斷地成為整個(gè)溫州皮鞋行業(yè)的學(xué)習(xí)榜樣。而他卻永遠(yuǎn)是溫和、寬厚、大雅,其內(nèi)在的精神力量讓每一個(gè)與他相交的人信服。這樣一種儒雅寬厚的品德與董事長(zhǎng)錢(qián)金波身上所蘊(yùn)涵的文化精神是高度一致的,它使得紅蜻蜓永不驕傲,不斷地突破自我,也是我們雙方能夠合作成功的關(guān)鍵原因。

2003年的紅蜻蜓面臨著這樣一些問(wèn)題:

  紅蜻蜓皮鞋的市場(chǎng)定位是大眾,款式偏經(jīng)典、保守。而皮鞋市場(chǎng)的發(fā)展,已進(jìn)入細(xì)分階段,紅蜻蜓增加選擇了兒童、少女、少男三個(gè)細(xì)分市場(chǎng),推出了紅蜻蜓兒童皮鞋、火辣辣少女皮鞋、捷路運(yùn)動(dòng)鞋三個(gè)新品牌。這些新的產(chǎn)品品牌與現(xiàn)有的紅蜻蜓皮鞋的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)如何實(shí)現(xiàn)資源共享,用最少的付出獲得最大的收益?

  公司現(xiàn)有的品牌布局合理嗎?它對(duì)公司的資源占用、企業(yè)戰(zhàn)略是否吻合?如何規(guī)劃每一個(gè)品牌的核心價(jià)值、文化與個(gè)性?

  盡管終端的運(yùn)作十分成功,但營(yíng)銷(xiāo)的組織體制還是有跟不上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展的問(wèn)題。以總部為集權(quán)中心的決策機(jī)制是否有“船大難掉頭”的問(wèn)題?如何增加決策的靈活性,在組織體制上如何改革?

  高度靈活敏變的紅蜻蜓營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)如何在保證既有的特色的基礎(chǔ)上增加管理的深度和廣度。如何提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)、產(chǎn)品采購(gòu)系統(tǒng)的協(xié)作,建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理機(jī)制,根據(jù)新的策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程的重新整合和設(shè)計(jì)?

紅蜻蜓培訓(xùn)學(xué)院講課

  關(guān)于多品牌戰(zhàn)略與渠道資源共享的問(wèn)題。一般情況下,品牌戰(zhàn)略所要回答的問(wèn)題是:一個(gè)品牌如何在特定的顧客群體的心靈中占據(jù)位置,產(chǎn)生心靈震蕩。因此,它主要研究企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)如何通過(guò)各種經(jīng)營(yíng)手段對(duì)消費(fèi)心理產(chǎn)生影響。與品牌戰(zhàn)略解決的問(wèn)題不同的是,多品牌戰(zhàn)略則以解決如何擴(kuò)大市場(chǎng),增加利潤(rùn),提升企業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為核心目標(biāo)。目前中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大多是在完成主打品牌的創(chuàng)建后,為了更大程度地利用已建立的市場(chǎng)基礎(chǔ)、渠道基礎(chǔ)和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌延伸。企業(yè)往往在這時(shí)出現(xiàn)迷茫:到底品牌延伸往哪里去。新的品牌與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)是怎樣一種關(guān)系呢?

  多品牌戰(zhàn)略下,分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)往往更多地是考慮能否實(shí)行資源共享。因?yàn)椋咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)上也是企業(yè)市場(chǎng)投資的一個(gè)重要組成部分,企業(yè)必然要考慮用最少的投資成本換回最大的效益。因此,如果一個(gè)企業(yè)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)符合其他品牌的要求,原則上必須考慮共享。如果有矛盾,這個(gè)網(wǎng)絡(luò)資源就不可能共享。而品牌本質(zhì)上是研究如何在特定的顧客群體心靈中占據(jù)位置,因此,它本質(zhì)上是精神的,是建立在消費(fèi)心理學(xué)及社會(huì)行為學(xué)基礎(chǔ)上的。如果我們將這個(gè)消費(fèi)群體的心理搞清楚,我們就可以判斷企業(yè)實(shí)行多品牌的情況下是否在網(wǎng)絡(luò)上可以實(shí)行資源共享的問(wèn)題。

  根據(jù)這樣一個(gè)思路,我們通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的結(jié)構(gòu)性要素——經(jīng)濟(jì)收入、社會(huì)階層、年齡、性別等角度對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分類(lèi)研究,分別考察其在購(gòu)買(mǎi)的渠道上的不同要求。進(jìn)而發(fā)現(xiàn),定位在青少年運(yùn)動(dòng)品牌的捷路休閑鞋和定位在兒童的紅蜻蜓皮鞋不適合利用現(xiàn)有的紅蜻蜓分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)共享,而定位在少女的火辣辣卻是可以利用原有的渠道。但是,目前的品牌群與市場(chǎng)空間之間還存在著更好的戰(zhàn)略機(jī)會(huì),細(xì)分市場(chǎng)上存在著幾個(gè)更容易突破、更有成長(zhǎng)性的市場(chǎng)。如果紅蜻蜓能夠抓住這個(gè)市場(chǎng),將比現(xiàn)有的品牌群達(dá)成更有利的市場(chǎng)成果。我們針對(duì)這些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)提出了新的品牌規(guī)劃。

  為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)新品牌進(jìn)行品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是繼品牌群規(guī)劃后的進(jìn)一步工作。通過(guò)對(duì)紅蜻蜓“一年四季都是情”的品牌核心價(jià)值的解析,發(fā)現(xiàn)紅蜻蜓原品牌核心價(jià)值已完成她的歷史使命,作為目標(biāo)市場(chǎng)的群體消費(fèi)心理已經(jīng)呈現(xiàn)追求自我價(jià)值的特征,而“一年四季都是情”所展現(xiàn)的更多的是親近、自然的文化,她所產(chǎn)生的戰(zhàn)斗力還可以提升。因此核心價(jià)值:“自然、自由紅蜻蜓”呼之欲出,這得到了紅蜻蜓領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)同。

營(yíng)銷(xiāo)的組織體制是執(zhí)行新形勢(shì)下紅蜻蜓多品牌戰(zhàn)略的重要組織保證。方案經(jīng)過(guò)對(duì)紅蜻蜓集團(tuán)總部——區(qū)域——專(zhuān)賣(mài)店終端大量的翔實(shí)的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)原組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)上存在功能不夠完善、管理框架設(shè)計(jì)以人為核心展開(kāi)。沒(méi)有形成以事為核心,多人參與,從事的多個(gè)角度分工協(xié)作完成,以提高每一事的專(zhuān)業(yè)化程度和相互監(jiān)督的流程體系的科學(xué)管理體系。為此,提出了建立以顧客為導(dǎo)向的研發(fā)體系,將以利潤(rùn)為導(dǎo)向的采購(gòu)中心改革為以市場(chǎng)與服務(wù)為導(dǎo)向的OEM管理中心,設(shè)立品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)制和銷(xiāo)售管理中心,改革并完善營(yíng)銷(xiāo)公司的市場(chǎng)管理中心職能,建立以區(qū)域分公司為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織體系等七大舉措。方案同時(shí)充分考慮了現(xiàn)有紅蜻蜓人力資源狀況和人事結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)了過(guò)渡時(shí)期的品牌管理方法和組織架構(gòu)。

  紅蜻蜓的方案一如紅蜻蜓一向的務(wù)實(shí)的作風(fēng)。從多品牌戰(zhàn)略到營(yíng)銷(xiāo)組織體制設(shè)計(jì)及流程設(shè)計(jì),每一個(gè)環(huán)節(jié),身為紅蜻蜓集團(tuán)副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理、在紅蜻蜓立下赫赫戰(zhàn)功的汪建斌沒(méi)有一點(diǎn)浮躁的心態(tài),每次總是親自帶領(lǐng)屬下仔細(xì)研究,與專(zhuān)家深入探討,并在過(guò)程中逐步地加以實(shí)施。因此,一邊方案還在設(shè)計(jì)中,一邊調(diào)查中所揭示的問(wèn)題就在不斷地改進(jìn)。特別值得一提的是,方案實(shí)施過(guò)程中,為了排除改革阻力,錢(qián)金波董事長(zhǎng)放下其他工作,重新親自擔(dān)當(dāng)集團(tuán)的總裁,親自指揮改革的實(shí)施工作,為此特地專(zhuān)程到杭州與專(zhuān)家組進(jìn)行深入探討。正是在錢(qián)董的大力支持和汪總的努力下,方案中因考慮暫時(shí)的人事問(wèn)題而設(shè)計(jì)的過(guò)渡性組織結(jié)構(gòu),僅僅不到一年就完成了其歷史使命,轉(zhuǎn)入到我們?cè)O(shè)計(jì)的正式組織架構(gòu)中。

  尾聲:2005年,紅蜻蜓與蔡丹紅公司再次簽定合作協(xié)議,共同推進(jìn)方案在各地分公司的實(shí)施,確保新的組織體制與業(yè)務(wù)流程能夠在終端得到有力地貫徹。2006年,集團(tuán)又特別邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的知識(shí)管理電子商務(wù)咨詢(xún)公司將我們?cè)O(shè)計(jì)的管理體系進(jìn)行電子化提升。我們相信通過(guò)此項(xiàng)工作,我們的方案定會(huì)得到更大程度的貫徹。而紅蜻蜓的管理水平也將因此進(jìn)入到一個(gè)新的歷史時(shí)期。紅蜻蜓的成功更是執(zhí)行上的成功。他們不斷地以其務(wù)實(shí)的精神書(shū)寫(xiě)著新的篇章。

與紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)共同參加西南分公司營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議并做專(zhuān)題培訓(xùn)

汪建斌 紅蜻蜓營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)總裁

  “與蔡丹紅咨詢(xún)公司的合作是一次良好的溝通,其作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)不失親和,務(wù)實(shí)不失敏銳,我們感到不僅很好地完成了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,更是促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升。”汪建斌



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品牌故事:


時(shí)尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現(xiàn)在你腦海里的第一印象會(huì)是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學(xué)者?

  嚴(yán)肅不知所云的老學(xué)究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開(kāi)方式都不對(duì)!

  初見(jiàn)她時(shí),映入你的眼簾的是一個(gè)富有時(shí)代氣息的時(shí)尚知性女性,優(yōu)雅的外表,親切的笑容,悅耳動(dòng)人像播音員的聲音讓你聯(lián)想的是哪個(gè)大企業(yè)的女老板。但當(dāng)你如果有幸與她一起唱歌,聽(tīng)到她百靈鳥(niǎo)一樣的甜美的嗓音,明顯地受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國(guó)》時(shí),你又以為,是否碰到了一位搞藝術(shù)的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實(shí)的職業(yè)卻是一個(gè)在行業(yè)里頗具盛名的咨詢(xún)專(zhuān)家,一個(gè)被稱(chēng)為骨灰級(jí)的培訓(xùn)師,一個(gè)受到學(xué)生們熱愛(ài),被追課的大學(xué)女教授!最關(guān)鍵的是,她在這三個(gè)領(lǐng)域都拿到了國(guó)家級(jí)的最高獎(jiǎng),這些獎(jiǎng)項(xiàng)中有民間的,也有官方的。

  最關(guān)鍵的是,你更無(wú)法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺(tái)上,會(huì)有如此大的氣場(chǎng),震撼的如千億級(jí)企業(yè)CEO、上市公司的董事長(zhǎng)都對(duì)她的觀點(diǎn)、她的道理嘖嘖稱(chēng)道。為此她被不下于百家包括多家世界500強(qiáng),十余家行業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)的大企業(yè)聘為常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn),為他們包括世界500強(qiáng)在內(nèi)的行業(yè)名企提供營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理咨詢(xún)方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國(guó)省市自治區(qū),為全國(guó)兩位數(shù)萬(wàn)級(jí)的企業(yè)人經(jīng)過(guò)課……。至今,只要在網(wǎng)易上搜到她的課程,你一定會(huì)忍不住聽(tīng)完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時(shí)尚外表,時(shí)尚職業(yè)的女性,內(nèi)心里,確是一個(gè)忠實(shí)的孔孟之道的踐行者!這是一個(gè)極為矛盾的現(xiàn)象。時(shí)尚與傳統(tǒng)的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個(gè)奇特的景象呢?她又會(huì)帶給我們?cè)鯓拥娜松鷨⒌夏兀孔屛覀兇蜷_(kāi)她的故事,一起來(lái)看看這個(gè)女教授獨(dú)有的仁者之道吧。




是命還是運(yùn)?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識(shí)未來(lái)






是命還是運(yùn)


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個(gè)年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計(jì)只好投身于雜技團(tuán)拜師學(xué)藝的故事。那時(shí)雜技團(tuán)師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“棍棒教育”。看過(guò)《霸王別姬》的微友,可能都見(jiàn)識(shí)過(guò)京劇班里老師傅教導(dǎo)學(xué)徒的情景:一個(gè)小錯(cuò),鞭子橫飛,規(guī)矩重于一切。在這樣的成長(zhǎng)環(huán)境下,她的父親習(xí)得了諸多技藝,成為浙江一個(gè)地區(qū)級(jí)藝術(shù)團(tuán)的骨干演員。

父親文化不多,但卻學(xué)會(huì)了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時(shí)光,就是父親的開(kāi)課講道的時(shí)光。作為長(zhǎng)女的她,是最多聆聽(tīng)父親嚴(yán)格教誨的人。這其中翻來(lái)覆去的大道理就是傳統(tǒng)的仁義禮智信。

父親不僅會(huì)“講課”,更會(huì)管教人。下學(xué)回家時(shí)間要精確到分鐘,吃飯時(shí)要隨時(shí)關(guān)注長(zhǎng)輩的碗底,一旦發(fā)現(xiàn)差不多見(jiàn)底了,要立即起身去幫長(zhǎng)輩添飯。如果一不留神疏忽了,對(duì)不起,一個(gè)“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長(zhǎng)大,耳根子里灌的全是傳統(tǒng)的孔孟之道那一套。客觀地說(shuō),彼時(shí)的她,很厭惡這些大道理。


但命運(yùn)弄人,一個(gè)高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學(xué)的政史專(zhuān)業(yè)。從此哲學(xué)的世界對(duì)她敞開(kāi)了大門(mén)!

但是骨子里遺傳下來(lái)的藝術(shù)細(xì)胞,讓她無(wú)法割舍對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài),因此大學(xué)四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢(mèng)想:她幾乎拿下過(guò)所有各種文藝活動(dòng)大獎(jiǎng),諸如:聲樂(lè)第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門(mén)了多個(gè)有名的聲樂(lè)老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學(xué)音樂(lè)系的主任。擔(dān)當(dāng)大學(xué)校級(jí)學(xué)生會(huì)的文藝部長(zhǎng),她不負(fù)眾望組建了舞蹈隊(duì)、合唱團(tuán)、樂(lè)隊(duì)……。這是對(duì)命運(yùn)的抗拒,她不想做一個(gè)枯燥的哲學(xué)老師,更沒(méi)有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運(yùn)發(fā)生了戲劇性地改變。一如既往地成為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)小明星,向往著美麗的演藝夢(mèng)的她,在一次聲樂(lè)比賽中因?yàn)椴还卦u(píng)判讓她了解到自己的性格、自己的價(jià)值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時(shí)發(fā)展起來(lái)的延續(xù)了二十多年的夢(mèng)想,轉(zhuǎn)而投身學(xué)術(shù)發(fā)展。

那時(shí)80年代還沒(méi)有普及互聯(lián)網(wǎng),信息并不通暢,她要在浙江一個(gè)縣城考研,沒(méi)有任何幫助和指導(dǎo),靠的就是自己的分析判斷和認(rèn)真刻苦的努力。這時(shí)她身上的那種商業(yè)天賦開(kāi)始顯現(xiàn):奔著考研成功的目標(biāo),選擇最容易實(shí)現(xiàn)的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最短路徑。因?yàn)楣艥h語(yǔ)的基礎(chǔ)好,不用復(fù)習(xí),教哲學(xué)的專(zhuān)業(yè)底子在,不用復(fù)習(xí),自然中哲史就成為她最容易考上的專(zhuān)業(yè)。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結(jié)合,她順利地實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。


當(dāng)她決定考研時(shí),她就下決心告別自己喜歡的文藝,專(zhuān)心致志地去投身學(xué)術(shù)研究了。她是一個(gè)說(shuō)干就干的人。對(duì)自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學(xué)們不可小覷的成績(jī)。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉(zhuǎn)摘,并且成為學(xué)校第一個(gè)破格提前半年畢業(yè)的研究生。

邏輯使然,畢業(yè)后她成了一名大學(xué)哲學(xué)講師,研究馬一浮,看的都是沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的黃黃的線裝書(shū)。“那時(shí)候只想著做學(xué)問(wèn),過(guò)于專(zhuān)注,搞得自己神經(jīng)衰弱。會(huì)連續(xù)十幾天睡不著覺(jué)。我這人就是不論做什么事都太投入,太認(rèn)真。”她說(shuō)。

但是傳統(tǒng)的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價(jià)值觀的一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),并因此決定了她一生行事的風(fēng)格。


但當(dāng)她碩士畢業(yè),到大學(xué)任教,再次執(zhí)鞭哲學(xué)時(shí),她越來(lái)越感到,她的內(nèi)心的那股活力,那個(gè)渴望創(chuàng)新,喜歡新事物的勁兒又時(shí)不時(shí)地竄出來(lái),攪動(dòng)她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車(chē),在菜市場(chǎng)晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來(lái)。


她下海了。

最初,她選擇了一個(gè)能讓她發(fā)揮創(chuàng)意能力的職業(yè)——公關(guān)策劃人。這是一個(gè)跨國(guó)公司的公關(guān)部。很快地,她發(fā)現(xiàn)自己在這家企業(yè)已經(jīng)學(xué)不到新東西了。她跳槽到臺(tái)資企業(yè)當(dāng)了經(jīng)營(yíng)部副總,然后又到了一家著名的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任了營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理,繼而是一家集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)副總裁。在經(jīng)歷了七年的職業(yè)經(jīng)理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢(qián)資金,注冊(cè)了一家以自己名字命名的企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所,從此開(kāi)啟了她18年的咨詢(xún)生涯!















     1987年,研究生時(shí)期




    1993年,華立集團(tuán)工作期間

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