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始于1998年

戰(zhàn)略品牌化營(yíng)銷

組織管理閉環(huán)解決方案


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2016-11-30
新聞詳情

基于戰(zhàn)略與管理變革為核心的寶娜斯襪業(yè)品牌構(gòu)建整體解決方案


公司外景

  中國(guó)寶娜斯集團(tuán)是一家以襪業(yè)品牌、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理為主,集襪業(yè)、針織、貿(mào)易、投資控股于一體的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)總部位于全球最大的小商品集散中心——義烏。

  公司始創(chuàng)于1985年,正式成立于1998年。目前集團(tuán)擁有浙江寶娜斯、江蘇寶娜斯、匯豪科技、寶娜斯投資四大產(chǎn)業(yè)中心。擁有世界最先進(jìn)的意大利全電腦織襪機(jī)2000余臺(tái),是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及原材料制造于一體的大型針織企業(yè)。

  “專業(yè)、專注,才能產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力”。目前,集團(tuán)現(xiàn)有員工4000多人,設(shè)有專業(yè)的科技研發(fā)中心,具備一支高中級(jí)技術(shù)人員和管理人員組成的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍。公司目前擁有“寶娜斯”、“菲沃斯”、“寶娜瑪妮婭”、“寶娜斯內(nèi)衣”,以及“寶娜斯生活館”五大主體品牌。其中“寶娜斯”系列產(chǎn)品已榮獲產(chǎn)品質(zhì)量“國(guó)家免檢”,“浙江名牌”、“浙江省著名商標(biāo)”“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)。公司產(chǎn)品暢銷全國(guó),并出口日本、美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、意大利、俄羅斯等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

產(chǎn)品

  企業(yè)始終堅(jiān)持“以人為本,信譽(yù)為本”,連年被評(píng)為AAA級(jí)信用單位,并通過(guò)了ISO9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證及ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、清潔生產(chǎn)認(rèn)證。

  企業(yè)曾先后聘請(qǐng)代表前衛(wèi)、時(shí)尚的國(guó)際巨星李玟、國(guó)內(nèi)娛樂(lè)紅星李湘擔(dān)當(dāng)形象大使,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)襪業(yè)市場(chǎng)名人廣告之先河。2007年,公司攜手國(guó)際名模,全力打造高雅、時(shí)尚、健康新形象,并簽約成為國(guó)家?jiàn)W林匹克中心合作伙伴。2009年,江蘇寶娜斯針織有限公司1000臺(tái)機(jī)器全面開(kāi)工,集團(tuán)2000臺(tái)襪機(jī)全面投產(chǎn);技術(shù)中心與浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)合作研發(fā)的“裸氨絲襪”、“襪品小浴比染色新技術(shù)”獲得浙江省重大科技專項(xiàng)項(xiàng)目稱號(hào),標(biāo)志著寶娜斯在技術(shù)創(chuàng)新方面取得了新的突破;營(yíng)銷中心籌建百貨事業(yè)部和連鎖事業(yè)部,開(kāi)發(fā)出配套的中高端品牌并引進(jìn)國(guó)際知名品牌,實(shí)現(xiàn)了寶娜斯從附加值低的產(chǎn)品與服務(wù)向附加值高的產(chǎn)品與服務(wù)、從產(chǎn)業(yè)鏈低端向產(chǎn)業(yè)鏈高端的升級(jí)……



研討會(huì)

 1、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2、營(yíng)銷組織體制設(shè)計(jì) 3、營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程重組

  2006年-2007年

 在中國(guó)女襪行業(yè),有一個(gè)著名品牌叫寶娜斯。不僅是因?yàn)槠洚a(chǎn)品的品質(zhì)不錯(cuò),更重要的是寶娜斯的行動(dòng)常常是走在同行之先。在女性連褲襪還是在拼質(zhì)量的時(shí)代,寶娜斯雖然起步比當(dāng)?shù)卦S多企業(yè)晚,但是年輕的少帥黃祖群卻是一個(gè)十分善于琢磨的人。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)各家工廠生產(chǎn)的襪子底檔很單薄,導(dǎo)致襪子很容易破損,所以進(jìn)行了工藝改革,增加了檔口的牢固度。于是引爆了寶娜斯襪子一天幾麻袋裝鈔票,貨車在工廠門口徹夜排隊(duì)等貨的佳話。而當(dāng)大家都依托義烏市場(chǎng)的檔口銷售產(chǎn)品的時(shí)候,寶娜斯與浪莎等企業(yè)就勇敢地走出去,將分銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)。也是在本地廠家都還在比拼產(chǎn)品的性價(jià)比時(shí),寶娜斯就開(kāi)始了品牌升級(jí)行動(dòng),在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)邀請(qǐng)了明星代言。而且代言的明星是國(guó)際巨星——李玟!

  毫無(wú)疑問(wèn),寶娜斯是一個(gè)積極的行動(dòng)型的企業(yè)。但是2006年的寶娜斯與同行一樣,還是為品牌建設(shè)的不暢而苦惱。明星代言雖然為品牌建立了聲望,擴(kuò)大了影響,但卻消耗了企業(yè)大量的資源,盈利能力大受影響。顯然,簡(jiǎn)單地明星代言不是辦法,如果沒(méi)有對(duì)渠道、對(duì)整個(gè)企業(yè)從產(chǎn)品到價(jià)格、渠道、傳播、服務(wù)管控體系全面的轉(zhuǎn)型升級(jí),品牌最終仍然只是一個(gè)空想。為此寶娜斯決定導(dǎo)入企業(yè)的全面改革。而這種改革不是品牌傳播類的策劃公司所能解決的,她是一個(gè)戰(zhàn)略變革、管理變革。與新光董事長(zhǎng)周曉光關(guān)系十分密切的寶娜斯決策人,了解到蔡丹紅機(jī)構(gòu)對(duì)新光的貢獻(xiàn),親耳聽(tīng)到周曉光董事長(zhǎng)的推薦,決定將此大任交付給蔡丹紅團(tuán)隊(duì)。于是基于戰(zhàn)略與管理變革為核心的寶娜斯品牌化構(gòu)建工作自此吹響。

咨詢報(bào)告陳月艷老師講解

  “蔡丹紅專家組開(kāi)發(fā)的《寶娜斯?fàn)I銷戰(zhàn)略與管理體系》已進(jìn)入運(yùn)行階段。實(shí)踐證明它是正確的并富有成效的。我們對(duì)專家組的工作十分滿意,再次將集團(tuán)亞星纖維的營(yíng)銷戰(zhàn)略項(xiàng)目委托給蔡丹紅專家團(tuán)隊(duì),希望與專家組能建立持續(xù)地合作,共同發(fā)展。”

  浙江寶娜斯襪業(yè)公司總經(jīng)理黃祖群



文章分類: 案例
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品牌故事:


時(shí)尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現(xiàn)在你腦海里的第一印象會(huì)是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學(xué)者?

  嚴(yán)肅不知所云的老學(xué)究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開(kāi)方式都不對(duì)!

  初見(jiàn)她時(shí),映入你的眼簾的是一個(gè)富有時(shí)代氣息的時(shí)尚知性女性,優(yōu)雅的外表,親切的笑容,悅耳動(dòng)人像播音員的聲音讓你聯(lián)想的是哪個(gè)大企業(yè)的女老板。但當(dāng)你如果有幸與她一起唱歌,聽(tīng)到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國(guó)》時(shí),你又以為,是否碰到了一位搞藝術(shù)的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實(shí)的職業(yè)卻是一個(gè)在行業(yè)里頗具盛名的咨詢專家,一個(gè)被稱為骨灰級(jí)的培訓(xùn)師,一個(gè)受到學(xué)生們熱愛(ài),被追課的大學(xué)女教授!最關(guān)鍵的是,她在這三個(gè)領(lǐng)域都拿到了國(guó)家級(jí)的最高獎(jiǎng),這些獎(jiǎng)項(xiàng)中有民間的,也有官方的。

  最關(guān)鍵的是,你更無(wú)法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺(tái)上,會(huì)有如此大的氣場(chǎng),震撼的如千億級(jí)企業(yè)CEO、上市公司的董事長(zhǎng)都對(duì)她的觀點(diǎn)、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強(qiáng),十余家行業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)的大企業(yè)聘為常年?duì)I銷顧問(wèn),為他們包括世界500強(qiáng)在內(nèi)的行業(yè)名企提供營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國(guó)省市自治區(qū),為全國(guó)兩位數(shù)萬(wàn)級(jí)的企業(yè)人經(jīng)過(guò)課……。至今,只要在網(wǎng)易上搜到她的課程,你一定會(huì)忍不住聽(tīng)完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時(shí)尚外表,時(shí)尚職業(yè)的女性,內(nèi)心里,確是一個(gè)忠實(shí)的孔孟之道的踐行者!這是一個(gè)極為矛盾的現(xiàn)象。時(shí)尚與傳統(tǒng)的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個(gè)奇特的景象呢?她又會(huì)帶給我們?cè)鯓拥娜松鷨⒌夏兀孔屛覀兇蜷_(kāi)她的故事,一起來(lái)看看這個(gè)女教授獨(dú)有的仁者之道吧。




是命還是運(yùn)?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識(shí)未來(lái)






是命還是運(yùn)


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個(gè)年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計(jì)只好投身于雜技團(tuán)拜師學(xué)藝的故事。那時(shí)雜技團(tuán)師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“棍棒教育”。看過(guò)《霸王別姬》的微友,可能都見(jiàn)識(shí)過(guò)京劇班里老師傅教導(dǎo)學(xué)徒的情景:一個(gè)小錯(cuò),鞭子橫飛,規(guī)矩重于一切。在這樣的成長(zhǎng)環(huán)境下,她的父親習(xí)得了諸多技藝,成為浙江一個(gè)地區(qū)級(jí)藝術(shù)團(tuán)的骨干演員。

父親文化不多,但卻學(xué)會(huì)了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時(shí)光,就是父親的開(kāi)課講道的時(shí)光。作為長(zhǎng)女的她,是最多聆聽(tīng)父親嚴(yán)格教誨的人。這其中翻來(lái)覆去的大道理就是傳統(tǒng)的仁義禮智信。

父親不僅會(huì)“講課”,更會(huì)管教人。下學(xué)回家時(shí)間要精確到分鐘,吃飯時(shí)要隨時(shí)關(guān)注長(zhǎng)輩的碗底,一旦發(fā)現(xiàn)差不多見(jiàn)底了,要立即起身去幫長(zhǎng)輩添飯。如果一不留神疏忽了,對(duì)不起,一個(gè)“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長(zhǎng)大,耳根子里灌的全是傳統(tǒng)的孔孟之道那一套。客觀地說(shuō),彼時(shí)的她,很厭惡這些大道理。


但命運(yùn)弄人,一個(gè)高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學(xué)的政史專業(yè)。從此哲學(xué)的世界對(duì)她敞開(kāi)了大門!

但是骨子里遺傳下來(lái)的藝術(shù)細(xì)胞,讓她無(wú)法割舍對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài),因此大學(xué)四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢(mèng)想:她幾乎拿下過(guò)所有各種文藝活動(dòng)大獎(jiǎng),諸如:聲樂(lè)第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個(gè)有名的聲樂(lè)老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學(xué)音樂(lè)系的主任。擔(dān)當(dāng)大學(xué)校級(jí)學(xué)生會(huì)的文藝部長(zhǎng),她不負(fù)眾望組建了舞蹈隊(duì)、合唱團(tuán)、樂(lè)隊(duì)……。這是對(duì)命運(yùn)的抗拒,她不想做一個(gè)枯燥的哲學(xué)老師,更沒(méi)有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運(yùn)發(fā)生了戲劇性地改變。一如既往地成為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)小明星,向往著美麗的演藝夢(mèng)的她,在一次聲樂(lè)比賽中因?yàn)椴还卦u(píng)判讓她了解到自己的性格、自己的價(jià)值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時(shí)發(fā)展起來(lái)的延續(xù)了二十多年的夢(mèng)想,轉(zhuǎn)而投身學(xué)術(shù)發(fā)展。

那時(shí)80年代還沒(méi)有普及互聯(lián)網(wǎng),信息并不通暢,她要在浙江一個(gè)縣城考研,沒(méi)有任何幫助和指導(dǎo),靠的就是自己的分析判斷和認(rèn)真刻苦的努力。這時(shí)她身上的那種商業(yè)天賦開(kāi)始顯現(xiàn):奔著考研成功的目標(biāo),選擇最容易實(shí)現(xiàn)的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最短路徑。因?yàn)楣艥h語(yǔ)的基礎(chǔ)好,不用復(fù)習(xí),教哲學(xué)的專業(yè)底子在,不用復(fù)習(xí),自然中哲史就成為她最容易考上的專業(yè)。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結(jié)合,她順利地實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。


當(dāng)她決定考研時(shí),她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學(xué)術(shù)研究了。她是一個(gè)說(shuō)干就干的人。對(duì)自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學(xué)們不可小覷的成績(jī)。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉(zhuǎn)摘,并且成為學(xué)校第一個(gè)破格提前半年畢業(yè)的研究生。

邏輯使然,畢業(yè)后她成了一名大學(xué)哲學(xué)講師,研究馬一浮,看的都是沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的黃黃的線裝書。“那時(shí)候只想著做學(xué)問(wèn),過(guò)于專注,搞得自己神經(jīng)衰弱。會(huì)連續(xù)十幾天睡不著覺(jué)。我這人就是不論做什么事都太投入,太認(rèn)真。”她說(shuō)。

但是傳統(tǒng)的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價(jià)值觀的一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),并因此決定了她一生行事的風(fēng)格。


但當(dāng)她碩士畢業(yè),到大學(xué)任教,再次執(zhí)鞭哲學(xué)時(shí),她越來(lái)越感到,她的內(nèi)心的那股活力,那個(gè)渴望創(chuàng)新,喜歡新事物的勁兒又時(shí)不時(shí)地竄出來(lái),攪動(dòng)她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場(chǎng)晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來(lái)。


她下海了。

最初,她選擇了一個(gè)能讓她發(fā)揮創(chuàng)意能力的職業(yè)——公關(guān)策劃人。這是一個(gè)跨國(guó)公司的公關(guān)部。很快地,她發(fā)現(xiàn)自己在這家企業(yè)已經(jīng)學(xué)不到新東西了。她跳槽到臺(tái)資企業(yè)當(dāng)了經(jīng)營(yíng)部副總,然后又到了一家著名的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任了營(yíng)銷公司總經(jīng)理,繼而是一家集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)副總裁。在經(jīng)歷了七年的職業(yè)經(jīng)理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊(cè)了一家以自己名字命名的企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所,從此開(kāi)啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時(shí)期




    1993年,華立集團(tuán)工作期間

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