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新聞詳情

華鴻家飾,一個(gè)嶄新的事業(yè)單元

    2006年的浙江華鴻控股有限公司已擁有數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)單元。主業(yè)是畫框,然后是各種家居擺件,小飾品。這些畫框和小擺件依托義烏大流通市場的平臺(tái),分銷到全世界各地,企業(yè)因此也獲得了豐厚的原始積累。但是此種模式下,業(yè)務(wù)發(fā)展很快地遇到了瓶頸。由于這些小擺件屬于低技術(shù)含量的仿制品,在義烏大流通的模式下,各家工廠很快地進(jìn)入比拼價(jià)格階段。華鴻的畫框和小擺件雖然在義烏規(guī)模上名列前茅,但是利潤卻越來越薄,競爭焦著于比較低級的手段中。而不甘于現(xiàn)狀的龔品忠董事長此時(shí)就表現(xiàn)出與一般義烏商人不一般的眼光和雄心來。

  龔董事長一方面通過吸引人才,對工廠的生產(chǎn)進(jìn)行管理升級,努力使自己的產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先于同行,另一方面他希望尋找到新的事業(yè)增長點(diǎn)。他不能滿足于義烏批發(fā)市場那一點(diǎn)小小的道場,希望做大企業(yè)做強(qiáng)企業(yè)。通過好朋友新光飾品的董事長周曉光的介紹,龔董聯(lián)系到蔡丹紅老師,并很快地建立了合作關(guān)系。

龔董的眼光首先放在畫框材料的生產(chǎn)上,他的想法是通過向上延伸,進(jìn)入畫框塑料發(fā)泡原材料的生產(chǎn)領(lǐng)域。但項(xiàng)目很快地在戰(zhàn)略初步調(diào)研,審計(jì)診斷階段就被否決了。蔡丹紅咨詢團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,畫框發(fā)泡材料行業(yè)有其獨(dú)特的核心競爭力,與華鴻現(xiàn)有的企業(yè)資源和技能不是很匹配。通過初步的企業(yè)內(nèi)部調(diào)研,專家組認(rèn)為并不被龔董看上眼的這些散在的小相框、小煙灰缸、鐘表掛件等零零碎碎的小東西,其實(shí)是一個(gè)發(fā)展前景非常好的市場——家居飾品市場。目前該行業(yè)正處于導(dǎo)入期,市場機(jī)會(huì)非常好。而義烏就是這些小東西生產(chǎn)的大基地,華鴻如果能整合義烏的資源,進(jìn)行品牌化的渠道建設(shè),將會(huì)是一個(gè)非常好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

專家組的意見很快地得到了龔董的認(rèn)同,于是按照此業(yè)務(wù)方向,蔡丹紅咨詢團(tuán)隊(duì)給華鴻界定了一個(gè)新的業(yè)務(wù)單元:華鴻家飾。實(shí)際上,在2006年以前,基本上不存在家飾概念,人們鮮有關(guān)注家居飾品,如果有稱呼,也是分開稱呼。以華鴻家飾為業(yè)務(wù)目標(biāo),專家組給出一個(gè)全面的營銷形勢分析報(bào)告和品牌營銷戰(zhàn)略報(bào)告。全面地論證了華鴻家飾品牌的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合策略、定價(jià)原則和渠道策略。

   今天,華鴻家飾已成為華鴻控股集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù)單元。華鴻集團(tuán)漂亮的大樓上懸掛的“華鴻家飾”品牌也清晰地向人們傳遞了華鴻在此業(yè)務(wù)拓展上的決心和信心。

華鴻畫業(yè)現(xiàn)場調(diào)研



文章分類: 案例
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品牌故事:


時(shí)尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現(xiàn)在你腦海里的第一印象會(huì)是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學(xué)者?

  嚴(yán)肅不知所云的老學(xué)究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時(shí),映入你的眼簾的是一個(gè)富有時(shí)代氣息的時(shí)尚知性女性,優(yōu)雅的外表,親切的笑容,悅耳動(dòng)人像播音員的聲音讓你聯(lián)想的是哪個(gè)大企業(yè)的女老板。但當(dāng)你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業(yè)訓(xùn)練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時(shí),你又以為,是否碰到了一位搞藝術(shù)的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實(shí)的職業(yè)卻是一個(gè)在行業(yè)里頗具盛名的咨詢專家,一個(gè)被稱為骨灰級的培訓(xùn)師,一個(gè)受到學(xué)生們熱愛,被追課的大學(xué)女教授!最關(guān)鍵的是,她在這三個(gè)領(lǐng)域都拿到了國家級的最高獎(jiǎng),這些獎(jiǎng)項(xiàng)中有民間的,也有官方的。

  最關(guān)鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺(tái)上,會(huì)有如此大的氣場,震撼的如千億級企業(yè)CEO、上市公司的董事長都對她的觀點(diǎn)、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強(qiáng),十余家行業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)的大企業(yè)聘為常年?duì)I銷顧問,為他們包括世界500強(qiáng)在內(nèi)的行業(yè)名企提供營銷戰(zhàn)略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區(qū),為全國兩位數(shù)萬級的企業(yè)人經(jīng)過課……。至今,只要在網(wǎng)易上搜到她的課程,你一定會(huì)忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時(shí)尚外表,時(shí)尚職業(yè)的女性,內(nèi)心里,確是一個(gè)忠實(shí)的孔孟之道的踐行者!這是一個(gè)極為矛盾的現(xiàn)象。時(shí)尚與傳統(tǒng)的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個(gè)奇特的景象呢?她又會(huì)帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個(gè)女教授獨(dú)有的仁者之道吧。




是命還是運(yùn)?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運(yùn)


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個(gè)年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計(jì)只好投身于雜技團(tuán)拜師學(xué)藝的故事。那時(shí)雜技團(tuán)師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統(tǒng)文化中的“棍棒教育”。看過《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導(dǎo)學(xué)徒的情景:一個(gè)小錯(cuò),鞭子橫飛,規(guī)矩重于一切。在這樣的成長環(huán)境下,她的父親習(xí)得了諸多技藝,成為浙江一個(gè)地區(qū)級藝術(shù)團(tuán)的骨干演員。

父親文化不多,但卻學(xué)會(huì)了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時(shí)光,就是父親的開課講道的時(shí)光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴(yán)格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統(tǒng)的仁義禮智信。

父親不僅會(huì)“講課”,更會(huì)管教人。下學(xué)回家時(shí)間要精確到分鐘,吃飯時(shí)要隨時(shí)關(guān)注長輩的碗底,一旦發(fā)現(xiàn)差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個(gè)“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統(tǒng)的孔孟之道那一套。客觀地說,彼時(shí)的她,很厭惡這些大道理。


但命運(yùn)弄人,一個(gè)高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學(xué)的政史專業(yè)。從此哲學(xué)的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術(shù)細(xì)胞,讓她無法割舍對藝術(shù)的熱愛,因此大學(xué)四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動(dòng)大獎(jiǎng),諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個(gè)有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學(xué)音樂系的主任。擔(dān)當(dāng)大學(xué)校級學(xué)生會(huì)的文藝部長,她不負(fù)眾望組建了舞蹈隊(duì)、合唱團(tuán)、樂隊(duì)……。這是對命運(yùn)的抗拒,她不想做一個(gè)枯燥的哲學(xué)老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運(yùn)發(fā)生了戲劇性地改變。一如既往地成為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因?yàn)椴还卦u判讓她了解到自己的性格、自己的價(jià)值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時(shí)發(fā)展起來的延續(xù)了二十多年的夢想,轉(zhuǎn)而投身學(xué)術(shù)發(fā)展。

那時(shí)80年代還沒有普及互聯(lián)網(wǎng),信息并不通暢,她要在浙江一個(gè)縣城考研,沒有任何幫助和指導(dǎo),靠的就是自己的分析判斷和認(rèn)真刻苦的努力。這時(shí)她身上的那種商業(yè)天賦開始顯現(xiàn):奔著考研成功的目標(biāo),選擇最容易實(shí)現(xiàn)的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最短路徑。因?yàn)楣艥h語的基礎(chǔ)好,不用復(fù)習(xí),教哲學(xué)的專業(yè)底子在,不用復(fù)習(xí),自然中哲史就成為她最容易考上的專業(yè)。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結(jié)合,她順利地實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。


當(dāng)她決定考研時(shí),她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學(xué)術(shù)研究了。她是一個(gè)說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學(xué)們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉(zhuǎn)摘,并且成為學(xué)校第一個(gè)破格提前半年畢業(yè)的研究生。

邏輯使然,畢業(yè)后她成了一名大學(xué)哲學(xué)講師,研究馬一浮,看的都是沒有標(biāo)點(diǎn)符號的黃黃的線裝書。“那時(shí)候只想著做學(xué)問,過于專注,搞得自己神經(jīng)衰弱。會(huì)連續(xù)十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認(rèn)真。”她說。

但是傳統(tǒng)的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價(jià)值觀的一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),并因此決定了她一生行事的風(fēng)格。


但當(dāng)她碩士畢業(yè),到大學(xué)任教,再次執(zhí)鞭哲學(xué)時(shí),她越來越感到,她的內(nèi)心的那股活力,那個(gè)渴望創(chuàng)新,喜歡新事物的勁兒又時(shí)不時(shí)地竄出來,攪動(dòng)她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個(gè)能讓她發(fā)揮創(chuàng)意能力的職業(yè)——公關(guān)策劃人。這是一個(gè)跨國公司的公關(guān)部。很快地,她發(fā)現(xiàn)自己在這家企業(yè)已經(jīng)學(xué)不到新東西了。她跳槽到臺(tái)資企業(yè)當(dāng)了經(jīng)營部副總,然后又到了一家著名的民營企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任了營銷公司總經(jīng)理,繼而是一家集團(tuán)的經(jīng)營副總裁。在經(jīng)歷了七年的職業(yè)經(jīng)理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業(yè)管理顧問事務(wù)所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時(shí)期




    1993年,華立集團(tuán)工作期間

微信二維碼

咨詢熱線:13805711447

MCN熱線:18367143591

公眾號:蔡丹紅的視界

微信號:cdhysy

                           

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