天津金鵬型材品牌化營銷體系整體解決方案

北方鋁王--天津金鵬型材品牌之路（蔡丹紅視頻教學(xué)案例）

案例簡(jiǎn)況：

　　天津金鵬集團(tuán)是一家集鋁合金型材、塑鋼型材、塑料管材、預(yù)應(yīng)力管樁、高分子材料與國際貿(mào)易為一體的綜合性集團(tuán)，分別在天津開發(fā)區(qū)、安徽廣德開發(fā)區(qū)、陜西西安開發(fā)區(qū)、天津薊州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地，集團(tuán)擁有員工11000多人，總資產(chǎn)一百億余元。

公司前臺(tái)

　　近20多年來，金鵬品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，并出口美國、加拿大、印度、蒙古、越南、俄羅斯等國，實(shí)力及規(guī)模位居全國行業(yè)前三甲。新項(xiàng)目天津金鵬鋁材制造投資規(guī)模35億元人民幣，是中國北方最大的鋁材生產(chǎn)基地。地處美麗的薊州燕山腳下，占地面積2000余畝。

車間

咨詢項(xiàng)目：

金鵬塑材營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系

金鵬塑材市場(chǎng)部、品牌部建設(shè)

金鵬鋁材品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織管理體制、營銷業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)

金鵬西安調(diào)研

金鵬項(xiàng)目咨詢報(bào)告合影

　　金鵬案例被蔡丹紅老師用于MBA教學(xué)案例，現(xiàn)將案例背景及案例講解呈現(xiàn)給大家

　　天津開發(fā)區(qū)金鵬塑料異型材制造有限公司是注冊(cè)于天津開發(fā)區(qū)的生產(chǎn)PVC塑料門窗異型材的大型化學(xué)建材企業(yè)。成立于1998年。金鵬進(jìn)入塑鋼型材行業(yè)不算早，當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一個(gè)著名的品牌。但公司有自己的發(fā)展思路。成立伊始，公司就主抓產(chǎn)品的品質(zhì)，以質(zhì)量取勝，十分重視人才建設(shè)。招聘了天津某大學(xué)的兩名副教授擔(dān)任自己的市場(chǎng)營銷副總和財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)副總，中國科學(xué)院一名博士擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)，挖了一個(gè)行業(yè)里著名的工程師擔(dān)任總工程師，配備了著名的高級(jí)工程師8名，形成了一個(gè)專業(yè)齊全對(duì)口、年齡結(jié)構(gòu)合理的從事研發(fā)、工藝技術(shù)管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營銷管理工作的高層管理層。因此公司獲得迅猛地發(fā)展，不出兩年，就成為區(qū)域第一品牌。經(jīng)過八年的發(fā)展，公司在天津當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)占據(jù)壟斷地位。

　　已經(jīng)積累了第一桶金的戴鳳瑞董事長(zhǎng)已經(jīng)不滿足于天津市場(chǎng)老大的地位，他希望走向全國。此時(shí)的中國市場(chǎng)，除了海螺、中材等少數(shù)品牌外，大部分地區(qū)還是區(qū)域品牌說了算。于是在公司成立第九年后，他將公司遷址到天津塘沽工業(yè)開發(fā)新區(qū)，與LG、大沽化工公司為鄰，并購買了大沽化工公司的股份。同時(shí)在上海成立了一家進(jìn)出口貿(mào)易公司，專門從事型材化工原材料的進(jìn)口貿(mào)易。公司又在占地面積50萬平方米的新廠區(qū)設(shè)置了新購的國產(chǎn)設(shè)備555條生產(chǎn)線。軟件上，董事長(zhǎng)說服老營銷副總啟用新人。

　　不久，河北一個(gè)地區(qū)計(jì)經(jīng)委的一個(gè)處長(zhǎng)上任，擔(dān)任了公司新的營銷副總。此副總雖然從未做過銷售，但是善于做思想工作，很快地他就從全國各地的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌中挖了他們的銷售高管擔(dān)任金鵬的區(qū)域經(jīng)理。金鵬的待遇就是給最低的折扣，給壓底貨，給一輛車……。至于各區(qū)域辦事處招聘多少人、做怎樣的推廣、花多少業(yè)務(wù)費(fèi)一概不管，甚至啟動(dòng)時(shí)先領(lǐng)走的工資到年底都要從業(yè)績(jī)提成中扣回……。不僅如此，董事長(zhǎng)又給了研發(fā)隊(duì)伍一個(gè)指令，在繼續(xù)提高性能質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低成本……。果然，不出兩年，金鵬就從一個(gè)天津區(qū)域品牌躍升為全國品牌，成為行業(yè)老四，到2007年，達(dá)到行業(yè)第二。

　　請(qǐng)問：金鵬前八年為什么能夠打垮對(duì)手，成為區(qū)域第一品牌。她的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？金鵬后八年為什么能打垮各地區(qū)域品牌，成為行業(yè)老二？靠的又是什么？

金鵬的核心競(jìng)爭(zhēng)力能否支持在新八年的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)制勝？你預(yù)測(cè)金鵬在第三階段會(huì)做怎樣的轉(zhuǎn)型？

  ——答案解讀，請(qǐng)參見首頁《在線視聽——品牌營銷》

　　評(píng)價(jià)1：戴鳳瑞（天津金鵬集團(tuán)董事長(zhǎng)）：

　　你們的咨詢物超所值！方案具有這么高的實(shí)用性、操作性完全出乎我們的意料。你們獲得了公司上下高度一致的認(rèn)同。我干到60歲退休，這十年我們就綁在一起了。不僅如此，我們的市場(chǎng)部、品牌部全部委托給你們，我們必須建立深度的合作。你不干也不行！

　　評(píng)價(jià)2：趙美茹（天津金鵬集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)）：

　　你們改變了我們對(duì)咨詢公司的看法！

　　評(píng)價(jià)3：王鳳榮（天津金鵬集團(tuán)營銷總裁）：

　　我是大學(xué)里教營銷的，除了在金鵬工作外，平時(shí)也經(jīng)常帶學(xué)生做方案。應(yīng)該說我也是既懂理論也懂實(shí)務(wù)的，實(shí)踐的業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。但今天的報(bào)告讓我們折服，確實(shí)你們的工作專業(yè)、扎實(shí)、實(shí)用，每個(gè)問題都緊扣著我們最關(guān)心的問題。而且站在一個(gè)理論高度把這些問題都串聯(lián)起來，使我們形成一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)……。

　　專家組與金鵬集團(tuán)高管報(bào)告完畢后親切留影，紀(jì)念這一重要的史刻。

（左3為董事長(zhǎng)，左5為營銷總裁、左6技術(shù)總工，左7為總裁，左8集團(tuán)財(cái)務(wù)副總。左1、4、9、10為專家）上述評(píng)價(jià)為2006年公司第一次合作的反饋。之后持續(xù)合作至今，2011年，機(jī)構(gòu)再次接受金鵬委托，進(jìn)行金鵬鋁材業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、品牌化營銷體系整體解決方案咨詢。該咨詢執(zhí)行后效果顯著。雖然金鵬鋁材進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)不算好，但企業(yè)仍然在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)。

  金鵬型材的發(fā)展之路有著非常大的研究參考價(jià)值。故本項(xiàng)目征得金鵬的同意，作為高校教學(xué)管理學(xué)經(jīng)典案例，供大家討論學(xué)習(xí)。

獲取方式：

http://www.icourses.cn/viewVCourse.action?courseId=ff808081425014cc0142509f9ffc00bb&resId=ff808081425014cc014250a1efc800bf

同時(shí)金鵬董事長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目咨詢十分滿意，提供了錄音音頻作為本案的證言。有興趣者可以點(diǎn)擊：

蔡丹紅_互動(dòng)百科  http://www.baike.com/wiki/%E8%94%A1%E4%B8%B9%E7%BA%A2