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始于1998年

戰(zhàn)略品牌化營銷

組織管理閉環(huán)解決方案


品牌故事:


時尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現(xiàn)在你腦海里的第一印象會是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學(xué)者?

  嚴(yán)肅不知所云的老學(xué)究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時,映入你的眼簾的是一個富有時代氣息的時尚知性女性,優(yōu)雅的外表,親切的笑容,悅耳動人像播音員的聲音讓你聯(lián)想的是哪個大企業(yè)的女老板。但當(dāng)你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業(yè)訓(xùn)練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時,你又以為,是否碰到了一位搞藝術(shù)的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實(shí)的職業(yè)卻是一個在行業(yè)里頗具盛名的咨詢專家,一個被稱為骨灰級的培訓(xùn)師,一個受到學(xué)生們熱愛,被追課的大學(xué)女教授!最關(guān)鍵的是,她在這三個領(lǐng)域都拿到了國家級的最高獎,這些獎項(xiàng)中有民間的,也有官方的。

  最關(guān)鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺上,會有如此大的氣場,震撼的如千億級企業(yè)CEO、上市公司的董事長都對她的觀點(diǎn)、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強(qiáng),十余家行業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)的大企業(yè)聘為常年?duì)I銷顧問,為他們包括世界500強(qiáng)在內(nèi)的行業(yè)名企提供營銷戰(zhàn)略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區(qū),為全國兩位數(shù)萬級的企業(yè)人經(jīng)過課……。至今,只要在網(wǎng)易上搜到她的課程,你一定會忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時尚外表,時尚職業(yè)的女性,內(nèi)心里,確是一個忠實(shí)的孔孟之道的踐行者!這是一個極為矛盾的現(xiàn)象。時尚與傳統(tǒng)的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個奇特的景象呢?她又會帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個女教授獨(dú)有的仁者之道吧。




是命還是運(yùn)?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運(yùn)


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計(jì)只好投身于雜技團(tuán)拜師學(xué)藝的故事。那時雜技團(tuán)師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統(tǒng)文化中的“棍棒教育”。看過《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導(dǎo)學(xué)徒的情景:一個小錯,鞭子橫飛,規(guī)矩重于一切。在這樣的成長環(huán)境下,她的父親習(xí)得了諸多技藝,成為浙江一個地區(qū)級藝術(shù)團(tuán)的骨干演員。

父親文化不多,但卻學(xué)會了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時光,就是父親的開課講道的時光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴(yán)格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統(tǒng)的仁義禮智信。

父親不僅會“講課”,更會管教人。下學(xué)回家時間要精確到分鐘,吃飯時要隨時關(guān)注長輩的碗底,一旦發(fā)現(xiàn)差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統(tǒng)的孔孟之道那一套。客觀地說,彼時的她,很厭惡這些大道理。


但命運(yùn)弄人,一個高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學(xué)的政史專業(yè)。從此哲學(xué)的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術(shù)細(xì)胞,讓她無法割舍對藝術(shù)的熱愛,因此大學(xué)四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動大獎,諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學(xué)音樂系的主任。擔(dān)當(dāng)大學(xué)校級學(xué)生會的文藝部長,她不負(fù)眾望組建了舞蹈隊(duì)、合唱團(tuán)、樂隊(duì)……。這是對命運(yùn)的抗拒,她不想做一個枯燥的哲學(xué)老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運(yùn)發(fā)生了戲劇性地改變。一如既往地成為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因?yàn)椴还卦u判讓她了解到自己的性格、自己的價值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時發(fā)展起來的延續(xù)了二十多年的夢想,轉(zhuǎn)而投身學(xué)術(shù)發(fā)展。

那時80年代還沒有普及互聯(lián)網(wǎng),信息并不通暢,她要在浙江一個縣城考研,沒有任何幫助和指導(dǎo),靠的就是自己的分析判斷和認(rèn)真刻苦的努力。這時她身上的那種商業(yè)天賦開始顯現(xiàn):奔著考研成功的目標(biāo),選擇最容易實(shí)現(xiàn)的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最短路徑。因?yàn)楣艥h語的基礎(chǔ)好,不用復(fù)習(xí),教哲學(xué)的專業(yè)底子在,不用復(fù)習(xí),自然中哲史就成為她最容易考上的專業(yè)。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結(jié)合,她順利地實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。


當(dāng)她決定考研時,她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學(xué)術(shù)研究了。她是一個說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學(xué)們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉(zhuǎn)摘,并且成為學(xué)校第一個破格提前半年畢業(yè)的研究生。

邏輯使然,畢業(yè)后她成了一名大學(xué)哲學(xué)講師,研究馬一浮,看的都是沒有標(biāo)點(diǎn)符號的黃黃的線裝書。“那時候只想著做學(xué)問,過于專注,搞得自己神經(jīng)衰弱。會連續(xù)十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認(rèn)真。”她說。

但是傳統(tǒng)的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價值觀的一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),并因此決定了她一生行事的風(fēng)格。


但當(dāng)她碩士畢業(yè),到大學(xué)任教,再次執(zhí)鞭哲學(xué)時,她越來越感到,她的內(nèi)心的那股活力,那個渴望創(chuàng)新,喜歡新事物的勁兒又時不時地竄出來,攪動她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個能讓她發(fā)揮創(chuàng)意能力的職業(yè)——公關(guān)策劃人。這是一個跨國公司的公關(guān)部。很快地,她發(fā)現(xiàn)自己在這家企業(yè)已經(jīng)學(xué)不到新東西了。她跳槽到臺資企業(yè)當(dāng)了經(jīng)營部副總,然后又到了一家著名的民營企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任了營銷公司總經(jīng)理,繼而是一家集團(tuán)的經(jīng)營副總裁。在經(jīng)歷了七年的職業(yè)經(jīng)理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業(yè)管理顧問事務(wù)所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時期




    1993年,華立集團(tuán)工作期間


仁者之道,自省而自知


大凡懂點(diǎn)中國傳統(tǒng)文化的人都知道,儒家倡導(dǎo)內(nèi)圣外王之道,其內(nèi)圣就是貫徹仁道。仁道講究的是己欲立而立人,己欲達(dá)而達(dá)人。己所不欲勿施于人。而要做到這一點(diǎn),前提是學(xué)會自省。自省須明白自己是什么樣的人,做的好不好,才能糾正不好的,做更好的。


所以,孔圣人要求自己“一日三省”。這個價值觀也深深地印在蔡丹紅的腦海中。你會發(fā)現(xiàn),她真是一個活的非常明白的人。她對自己的分析鞭辟入里。比如她對自己的個性與職業(yè)的分析與把握。

她認(rèn)為自己坦蕩剛直的性格形成不僅與父親的遺傳基因有關(guān),也與她的出生地——海邊有關(guān)。她說我是在臺州海邊長大的,海洋文化環(huán)境下的人的性格與平原文化相比,往往更為剛直而熱情;因?yàn)槿狈Π踩卸忧趭^。因?yàn)槟腥耸呛Q笪幕闹饕a(chǎn)力,所以女人地位低,因此即使貴為教授,在全國也享有盛名,但在家里,還是一個小女人。

但她又認(rèn)為自己這種魏征式的剛直不阿,在企業(yè)工作中卻是一種職業(yè)發(fā)展的障礙。為此她拒絕了所有約她去集團(tuán)里擔(dān)任重要職務(wù)的邀請,甚至拒絕了民建領(lǐng)導(dǎo)請她參與副廳長競選的邀請。因?yàn)樗貏e明白自己的個性與職業(yè)的匹配性。她常說:做對事情比做做快更重要。

這種坦蕩直言的處事風(fēng)格即使在十分重要的場合也不會改變。


一次,她在北京釣魚臺國賓館參加首屆十大杰出培訓(xùn)師的比賽。她排在最后倒數(shù)第二個發(fā)言。她感覺這個培訓(xùn)高峰論壇在做的事名實(shí)不符。主題是培訓(xùn)師比賽,但實(shí)際上前面那么多上去發(fā)言的,全是在演講。

于是站在比她矮不了多少的演講臺上她發(fā)出了比她高半頭的男人還要鏗鏘的聲音:“首先我要聲明,我不是來演講比賽的。今天是中國培訓(xùn)高峰論壇,我們要探討的是整個培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展和規(guī)范問題。而要發(fā)展培訓(xùn)業(yè),首先必須對這個行業(yè)的性質(zhì)有個清晰地界定。因?yàn)楝F(xiàn)在這個行業(yè)存在著太多的名實(shí)不符。“正名”是行業(yè)發(fā)展的第一步。如果是演講比賽,在座的評委李燕杰老師早在八十年代已經(jīng)把它推到極致了……”

她的發(fā)言讓臺下的人嚇一跳,這個聲音太獨(dú)特了。誰會這樣說話呢。但好在有彭清一這樣的同性情的大師在當(dāng)評委,他的支持改變了局面,于是大家在停滯了幾分鐘后用熱烈的掌聲給予了她肯定。





      蔡丹紅與總裁培訓(xùn)班





仁者之道,明晰是非為


蔡丹紅從事的是智業(yè),一個知本家。尤其是一個戰(zhàn)略管理咨詢專家,其突出的一個能力結(jié)構(gòu)是對判斷力,這種判斷力與傳統(tǒng)文化價值觀的融合,就生發(fā)出一些獨(dú)特的商業(yè)準(zhǔn)則和有另類的故事來。

還在公司剛開業(yè)時,她就給自己定了“五不做”原則:企業(yè)總經(jīng)理不親自參與的不做;企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人心態(tài)不成熟的不做;企業(yè)高層內(nèi)部政治斗爭嚴(yán)重的不做;自己的精力能力顧不上的不做;沒有充足的利潤保證的不做。


她認(rèn)為咨詢行業(yè)是個完全個性化的行業(yè),不能機(jī)器化大生產(chǎn),訂單多了,即使你的咨詢水平再高,也無法保證質(zhì)量。因此,要真正取得發(fā)展,夯實(shí)根基,就必須學(xué)會拒絕。這在上世紀(jì)九十年代,簡直是異類的聲音。

“五不做”原則不是定了給人看的,而是身體力行的。還在開業(yè)不久,她就碰到一個對打模式的可視電話產(chǎn)品請她做營銷策略整體方案。簽的全案,但在調(diào)研完畢后她發(fā)現(xiàn),這個項(xiàng)目盡管表面風(fēng)光,從國家到其他企業(yè)都十分看好它,但實(shí)際上內(nèi)含危機(jī)。因?yàn)橥ㄟ^研究后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有成熟的電視機(jī)可視和互聯(lián)網(wǎng)可視技術(shù),預(yù)計(jì)兩三年后即將問世,屆時這個新產(chǎn)品的生命周期會很快終結(jié)。她果斷地告訴客戶:終止后面的業(yè)務(wù)推進(jìn),調(diào)整戰(zhàn)略。而由于后面的策略開發(fā)的停止,為此她損失了一大筆收入。這在她公司成立的第二年,可是一筆不少的來源啊!


又有一次在日本的機(jī)場,她因?yàn)閷︼椘稤IY的市場時機(jī)的判斷問題與多年的老客戶、老朋友,新光飾品董事長周曉光爭吵起來了。她堅(jiān)持中國市場還不成熟,不能馬上導(dǎo)入這個新業(yè)務(wù),盡管這個業(yè)務(wù)會有她的股份,可為她帶來可觀的收入;盡管周董已經(jīng)把開發(fā)團(tuán)隊(duì)都帶到日本來了。

甚至前幾年,有一個咨詢師找上門來,懇切的希望到她公司學(xué)習(xí),看了這個人的光輝經(jīng)歷,她如獲至寶,但是仁者如誠的理念促使她不能直接接受該咨詢師,而是先從普通的客戶經(jīng)理先試用。很快地,這位咨詢師被派去對接客戶需求,這位仁兄從企業(yè)回來后十分興奮地告訴蔡丹紅:我平時講課1000元/天,但是在您的品牌下報(bào)價10000元/天,對方竟然也沒有猶豫!于是與蔡丹紅談判:我每年交你100萬,承包你一個咨詢項(xiàng)目組,我自己去接業(yè)務(wù)。蔡丹紅覺得這位咨詢師太過功利,毅然拒絕合作。


蔡丹紅常說:一個品牌建起來很難,倒下很快。自己的名字掛在公司品牌上,要十分小心呵護(hù)。所以她在搞明白咨詢行業(yè)的競爭特質(zhì)后,就給自己建立了一個“少而精”的發(fā)展戰(zhàn)略。堅(jiān)持不做大,堅(jiān)持把項(xiàng)目做精做透。同時堅(jiān)持專家定位。她認(rèn)為一個咨詢公司的掌門人或者選擇做專家,或者選擇做企業(yè)家。后者要的是管理,前者要的是專業(yè)。她選擇了專家。所以只要經(jīng)過她手的項(xiàng)目,都是用心血去完成。因此出現(xiàn)的一個怪異現(xiàn)象是:客戶往往合作的越久,越覺得她的可貴。常常地,一開始,客戶給她住的是三星的賓館,到后來就住當(dāng)?shù)刈詈玫馁e館。而這也正是她十八年品牌不倒的原因所在。











    蔡丹紅與周曉光董事長合影







仁者之道貴在探究本然


成功的人千萬,但仔細(xì)研究其成功的故事,你會發(fā)現(xiàn),無一不與他們內(nèi)在的匠人精神有關(guān)。而這種匠人精神如果有著中國傳統(tǒng)文化的仁者精神支持,就會放出不一樣的光芒。

蔡丹紅是學(xué)中哲出身的,在中國傳統(tǒng)文化里,儒道佛三教融合,共同之處就是都十分推崇一個誠道。“誠”不僅是守信、誠信,也是對事物之內(nèi)在本然的探索精神。所謂道家的大道至簡,乃至老子的“道生一,一生二,二生三,三生萬物”,都是揭示了對事物要鉆研,要從根本上把握的道理。

而哲學(xué)的本質(zhì)也是將錯綜復(fù)雜的世界回到本源去理解,探索他們的內(nèi)在邏輯。


學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化出身,又研習(xí)哲學(xué)的蔡丹紅的發(fā)展,自然離不開這些印記。她做任何事,都是帶著一種極強(qiáng)烈的鉆研精神、探究本然之理的精神去做的。這種探索研究精神與她的好奇心結(jié)合后,就會產(chǎn)生十分可貴的思想和實(shí)踐的火花。最值得她自己津津樂道的是她在中國還沒有管理咨詢的模板可以學(xué)習(xí)的情況下,自主研發(fā),創(chuàng)立了營銷管理咨詢產(chǎn)品服務(wù)體系。這個她自己研發(fā)的咨詢服務(wù)項(xiàng)目一直支持了她十八年的運(yùn)作,成就了她的物質(zhì)財(cái)富和行業(yè)的地位。


而另一個更讓她自豪的事情,是她把所有的大牌專業(yè)醫(yī)院治不好的病,自己給調(diào)理好了。

這是一件在旁人看來是心酸可泣的事兒。也是蔡丹紅最值得尊敬的故事。

還她在懷孕的時候,醫(yī)院診斷她得了系統(tǒng)性紅斑狼瘡,這是一個在九十年代的不治之癥!!這個病是如此可怕,探望她的同事忍不住告訴她真相:他們一起插隊(duì)的那個農(nóng)場里有幾個得了這個病的都已經(jīng)死了!

醫(yī)生讓她打掉孩子,省醫(yī)院最著名的大牌專家告訴她:“如果堅(jiān)持把孩子生下來,就是扛著腦袋過河。“一直到懷孕七個月,醫(yī)生們還是在勸她:打掉孩子!保命要緊!!

但是她聽到了孩子的心跳聲!!更何況她判斷:如果現(xiàn)在不堅(jiān)持,這輩子都沒有機(jī)會要孩子了!因此她沒有聽醫(yī)生的,堅(jiān)持把孩子生下來!


她總懷疑醫(yī)生的診斷。她沒有按照醫(yī)囑吩咐的吃足量的激素。她找來一切紅斑狼瘡相關(guān)的醫(yī)學(xué)書籍,希望搞清楚自己到底是什么問題。但那時還沒有互聯(lián)網(wǎng),關(guān)于紅斑狼瘡的研究資料也十分有限。她堅(jiān)持著把醫(yī)生配給的激素等副作用極大的西藥盡可能減量吃,并且更多地尋求中醫(yī)的治療。她遍訪協(xié)和、仁濟(jì)等中國所有最著名的醫(yī)院最著名的專家大夫,但很遺憾的,沒有一個專家告訴她不是這個病。他們只會根據(jù)她提供的化驗(yàn)資料開出藥方。

紅斑、睡不著覺、無力、低燒,成了她二十年的家常便飯。有那么多年里,她都是帶著中藥袋子在天上飛,在全國講課做咨詢。有一次,在新疆的屯河集團(tuán),正巧是她臉上紅斑大爆發(fā)的時期,鼻子紅腫都快高出一厘米,臉上蝴蝶紅斑,自己覺得都很難看。好在客戶告訴她:我們不是圖你形象,我們是看你的實(shí)力。


為了不影響他人的感受,她還不敢跟大家挑明,總是找各種理由掩飾。屋漏偏逢連天雨,有一年她生病住院,那是在她生活最困難的時期:剛離開了企業(yè)回到高校,只有700元的工資(僅夠付房租),而她又離了婚,要全額負(fù)責(zé)孩子一切費(fèi)用,身上卻只有5000元的家底,身體又不好,非常困難。為了生活她必須得一邊住醫(yī)院一邊找兼職的工作……。


就這樣激素吃了十年,這種含蜈蚣等毒蟲的所謂以毒攻毒的中藥吃了二十年,終于肝受不了了。一場急性肝萎縮爆發(fā)。一項(xiàng)肝的指標(biāo)達(dá)到3800(正常的只有50)。高燒數(shù)十天不退,病危幾次。幸虧她發(fā)現(xiàn)的早,自覺不是感冒,主動要求住院,才撿回了一條命。

所謂物極必反,凡事到達(dá)頂點(diǎn),可能就是一個轉(zhuǎn)機(jī)。急性肝萎縮讓她住了兩個月的醫(yī)院,又被浙二醫(yī)院查了一個底透,新的專家同意她的觀點(diǎn):紅斑狼瘡夠不上,但仍然不知道是什么問題,反正免疫有問題。


自此以后,她停下所有的中藥西藥,然后開始潛心研究養(yǎng)生。感謝時代的進(jìn)步,她可以得到這么多的信息。她買下了幾乎所有她認(rèn)為有點(diǎn)價值的中外養(yǎng)生的書。從世界上頂尖的營養(yǎng)權(quán)威霍爾福德的《營養(yǎng)圣經(jīng)》,一直讀到《黃帝內(nèi)經(jīng)》。查閱了萬方所有相關(guān)聯(lián)的資料。為此她拿自己當(dāng)小白鼠,嘗試所有的方案。劉逢軍大道堂三分鐘800元掛號她去過,所謂的馬悅凌“養(yǎng)生教母“的生吃泥鰍她試過,西方傳入的生機(jī)飲食法也試用過……,但最后發(fā)現(xiàn)相信別人都是錯誤的,自己的身體自己得弄通。

于是在通讀上百本養(yǎng)生書后她給自己的身體做了一個邏輯推理:原先醫(yī)生都認(rèn)為自己是陰虛火旺,開的都是解毒涼血滋陰的苦寒藥,結(jié)果身體不僅陰虛而且陽虛,長期講課又是氣虛。長期服藥又導(dǎo)致腎虛。而自己真正的問題是因?yàn)殚L期思慮過多,傷了脾,脾屬土,腎屬水,水與土都不好,屬肝的木得不到滋養(yǎng),自然火旺。再加上做事太認(rèn)真,心火過旺,傷了屬于金的肺,自然皮膚不好。而肺金克木,更強(qiáng)化了肝火的旺盛,于是夜不成寐——所以真正的解決目標(biāo)不是肝,而是解決脾和腎的問題,強(qiáng)化這兩個器官的功能。


基于這樣的認(rèn)識,她給自己制定了食療和運(yùn)動的方案,幾年下來已初見成效,今天的她,完全拋開了藥罐子,氣色良好,再也看不出老病號的底子。她成了自己的醫(yī)生,應(yīng)驗(yàn)了一句諺語——最好的醫(yī)生是自己。“當(dāng)然,這未必適合每一個人。”她的感悟是必須用研究的心態(tài)去學(xué)習(xí),把事物的內(nèi)在邏輯搞明白,堅(jiān)持獨(dú)立思考,才能解決問題。













仁者之道,貴在識未來


咨詢行業(yè)最難的就是要根據(jù)每一個階段市場的需求,不斷地研發(fā)出新產(chǎn)品。要預(yù)防自己的知識結(jié)構(gòu)老化,要比別人更遠(yuǎn)地看到未來的趨勢,為未來準(zhǔn)備好所需要的知識,掌握相關(guān)的工具。


蔡丹紅做咨詢和培訓(xùn)十八年,課程不斷地迭代開發(fā)。咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)歷了五個階段的發(fā)展:

核心業(yè)務(wù)從以營銷為核心的咨詢和培訓(xùn)(1998-2002)——到渠道升級轉(zhuǎn)型管理咨詢(2002-2006)-----到品牌營銷戰(zhàn)略與管理咨詢(2006-2010)——到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新(2010-2013)——到今天的互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)決策與風(fēng)險管理、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的融合創(chuàng)新、品牌價值管理、公司品牌建設(shè),每個時期的咨詢服務(wù)都能將世界前沿理論與中國商業(yè)實(shí)踐緊密結(jié)合,以強(qiáng)大的創(chuàng)新研究能力和專心專業(yè)的服務(wù)得到到顧客的充分肯定。多數(shù)企業(yè)跟蹤服務(wù)連續(xù)多年。每個階段蔡丹紅總是能夠提出自己獨(dú)立獨(dú)到的思想和方法,并成為行業(yè)普遍的共識或采用的工具。


  比如她是國內(nèi)情景式案例教材的始作俑者,這種寫作方式成為后來《銷售與市場》等財(cái)經(jīng)雜志的主要模仿對象。她將培訓(xùn)案例故事制作成廣播劇、漫畫幻燈片表達(dá),開創(chuàng)了國內(nèi)第一個用廣播劇講課的新模式。她是國內(nèi)最早采用互動式教學(xué)的人。被椰樹集團(tuán)董事長表述為:“案例講解,學(xué)員論答,切合實(shí)際,易懂會做。”她的創(chuàng)新思想:“競爭快半步”,“跨行業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)造飛躍”等都成為許多企業(yè)家印在腦海中的思想。


  但是今天當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨之際,蔡丹紅仍然不改初心,仍然堅(jiān)持自己對仁道的追求,積極探索新的為客戶解決問題的辦法。匠人集品牌公社、蔡丹紅移動商學(xué)院、同客匯就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。

這是一個完全互聯(lián)網(wǎng)+時代的咨詢模式,它融合了工作、學(xué)習(xí)、營銷、咨詢與培訓(xùn),是五位一體的互聯(lián)網(wǎng)O2O新模式。這是咨詢行業(yè)的在e時代的創(chuàng)新實(shí)踐,完全打破了傳統(tǒng)培訓(xùn)咨詢業(yè)的習(xí)慣業(yè)務(wù)方式。















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北方鋁王--天津金鵬型材品牌之路(蔡丹紅視頻教學(xué)案例)案例簡況:  天津金鵬集團(tuán)是一家集鋁合金型材、塑鋼型材、塑料...
2016-11-30
聯(lián)合重組--中國建材南方水泥創(chuàng)立并購整合神話  南方水泥有限公司(簡稱南方水泥)是央企背景的超大型水泥企業(yè),是中國...
2016-11-30
   時尚快消品行業(yè)如何根據(jù)市場環(huán)境的變化調(diào)整營銷戰(zhàn)略?如何根據(jù)自己的資源與能力制定適合自己的品牌營銷方案?以批發(fā)...
2016-11-30
皮鞋業(yè)的網(wǎng)絡(luò)之王--紅蜻蜓的品牌與管理升級   當(dāng)你的品牌具有了一定的影響力后,你如何延伸?是基于你的產(chǎn)品還是基于...
2016-11-30
  如果你家里不生孩子,也許你永遠(yuǎn)不會知道有個叫日康的企業(yè)。這個沒有什么品牌化動作,甚至連市場營銷動作都缺乏的企業(yè)...
2016-11-30
杭蕭鋼構(gòu)股份公司--只用了兩年,他就成了鋼結(jié)構(gòu)之王  浙江杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司(簡稱“杭蕭鋼構(gòu)”)成立于1985年...
2016-11-30
在剛剛落下帷幕的520西湖國貿(mào)大廈吉尚生活美妝沙龍上,一個由主辦方張國禮女士購買的蔡丹紅教授的《品牌大計(jì):公司品牌創(chuàng)建指南》,開展了贈書簽名活動。這為這個以夏日養(yǎng)膚和美妝為主題的沙龍,增添了一份厚重感,并形成了濃濃的學(xué)習(xí)分為,正能量滿滿。張國禮女士的客戶都是企業(yè)界精英,而且主要是女士為主。張總認(rèn)為今天的企業(yè)女掌門必須愛生活懂形象,更要愛學(xué)習(xí)。送他們一本蔡教授的新書,即接地氣,又增加了品牌的文...
2021-05-25
老師在課堂上講授課程,是再尋常不過的事。但是一堂課的好壞,老師水平的高低,靠什么來檢驗(yàn)。多數(shù)學(xué)校采用學(xué)員給老師打分模式。但其實(shí)打分也未必準(zhǔn)確。真正衡量老師水平高低,課程質(zhì)量好壞的一個重要標(biāo)志就是學(xué)員是否主動加老師微信,這是基礎(chǔ)級別。而關(guān)注老師公眾號文章,這是第二級別。最高級別的是現(xiàn)場買老師的書,還要與老師合影留念。這才是最高級別!5月份,蔡丹紅教授多次為浙江大學(xué)山東省創(chuàng)業(yè)齊魯訓(xùn)練營各班授課。...
2021-05-09
2021年4月22日,蔡丹紅教授第四次受邀浙江省高校后勤系統(tǒng)講課,此次由青田政府協(xié)辦。
2021-05-09
2021年4月20日,蔡丹紅教授與浙大管院42期總裁班學(xué)員合影留念。
2021-05-09
2021年4月12日,蔡丹紅教授前往科都電氣,開展品牌戰(zhàn)略咨詢第二階段工作。科都電氣是中國電氣行業(yè)的技術(shù)實(shí)力派,獨(dú)角獸企業(yè)。連續(xù)多年獲得博世全球最佳供應(yīng)商獎,產(chǎn)品以高質(zhì)高價為普通行業(yè)品牌不敢問津。這樣的企業(yè)如何創(chuàng)品牌?蔡教授作為國內(nèi)品牌戰(zhàn)略...
2021-04-14
2020年10月30日,蔡丹紅教授上午為滬杭甬高速做《品牌文化及其建設(shè)路徑》培訓(xùn),采取線上線下結(jié)合模式,主會場數(shù)十人,分會場幾百人;下午于浙大華家池校區(qū),給德州企業(yè)培訓(xùn)。
2021-04-02
2020年11月9日,蔡丹紅教授作為民建杭州電子科技大學(xué)支部主委,帶領(lǐng)支部到富陽與當(dāng)?shù)孛窠ǜ懔艘粓雎?lián)誼交流學(xué)習(xí)活動。富陽民建每年都是杭州市的先進(jìn)支部,在社會服務(wù)與建言獻(xiàn)策方面表現(xiàn)特別突出。此次活動富陽支部單付主委等精心準(zhǔn)備,熱情交流。支部考...
2021-04-02
2020年11月30日,蔡丹紅教授作為導(dǎo)師,參與“浙大創(chuàng)新訓(xùn)練營-煙臺行”。
2021-04-02
2021年3月31日,蔡丹紅教授新著《品牌大計(jì):公司品牌創(chuàng)建指南》已完成最后一次審閱,并已寄往出版社。比較以往給客戶出的被稱為“紅寶書”的品牌競爭戰(zhàn)略咨詢報(bào)告,厚度不分伯仲。23年來,親自完成上百位客戶委托,累計(jì)親著上百本著作級咨詢報(bào)告,此...
2021-04-01
2021年2月9日,臨近過年,浙江省經(jīng)信廳抓緊召開專家評審會,以確保管理現(xiàn)代化工作的有效推進(jìn)。剛因去樂清課題調(diào)研染病住院的蔡丹紅教授受邀,備著中藥參會。
2021-03-31
2021年3月26日,蔡丹紅教授收到“2021量子大學(xué)知識IP盛典【學(xué)員摯愛導(dǎo)師】獎杯”,“聽見、看見、洞見”恰是蔡教授從事管理咨詢23年來,親臨一線,深度解決企業(yè)品牌競爭戰(zhàn)略的6字簡述。
2021-03-31
本視頻來自于浙江電視臺《今日長三角》對蔡丹紅老師的采訪全程實(shí)錄,時間為26分鐘。在這個采訪中,蔡老師為大家上了一堂生動的多職業(yè)建設(shè)以及如何獲得事業(yè)持續(xù)發(fā)展的課程。整個過程不是簡單的個人職業(yè)生涯的故事,更多的是故事背后的思考、主動的設(shè)計(jì)以及通...
2020-06-23
品牌故事:時尚女教授的”仁者”情懷作者:徐琳  提起“仁者情懷”,浮現(xiàn)在你腦海里的第一印象會是什么呢?  孔子、孟子,or儒家學(xué)者?  嚴(yán)肅不知所云的老學(xué)究,還是斯文有禮的老夫子?  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!  初見她時...
2020-06-06
蔡丹紅不是通常意義上的名人。三月的杭州,空氣中流動著樹葉發(fā)芽的氣息。站在西湖之畔,向十個路過身邊的人打聽“蔡丹紅是誰”,九個人搖頭瞪眼,一個人說大概是北京某某歌星的藝名。杭州很大,歷史悠久,而蔡丹紅二十多年在這里的生活與奮斗,畢竟不足讓這座...
本文曾發(fā)表于《商界.中國商業(yè)評論》   作者蔡丹紅    我是一名管理咨詢師,也是高校一名專業(yè)從事戰(zhàn)略與管理品牌與戰(zhàn)略與管理市場營銷研究的老師。至今為止已經(jīng)為上百家不同行業(yè)的企業(yè)做過戰(zhàn)略品牌與營銷體系化解決方案,這其中不乏八一鋼鐵、金鵬型材...
本科生市場營銷畢業(yè)論文寫作主要掌握下面四個方面的要求:一、如何選題二、文章格式如何把握三、如何研究文獻(xiàn)四、如何提出自己的理論觀點(diǎn)一、如何選題1. 文章題目不大不小。復(fù)雜度適中。《金融危機(jī)對我國紡織業(yè)的影響及對策探討》——題目過大,研究的范圍...
2020-04-21
第一個問題:市場調(diào)查的意義何在問題的解析:店長指令:就店鋪周邊的人群做市場調(diào)查你的困惑:不清楚這樣做的必要性、意義回答你的問題包括三個方面:一、什么是市場調(diào)查二、市場調(diào)查的重要意義三、市場調(diào)查對超市經(jīng)營有什么特殊意義我們依次來回答。 一、什...
2020-04-21
今天我們來講講如何管住血汗錢的高招的三個招。第1招第一招:就是學(xué)會自我內(nèi)言,避開人性的弱點(diǎn)。避開人性的弱點(diǎn)有一個故事曾經(jīng)刺痛了我的心,也是我做這個課程研究的初衷。說的是一個六十來歲的大爺,到金誠財(cái)富專案組報(bào)案,報(bào)案時,眼淚止不住地往下掉。經(jīng)...
2020-04-21
做企業(yè)的至少可以分成兩類:商人型,擅長交易,更多地關(guān)注近期利益;企業(yè)家型,不僅關(guān)注近期利益,更關(guān)注長期利益,能在兩者中找到適度的平衡。所有的企業(yè)都得從商人起步,沒有生意的能力,企業(yè)連生存關(guān)都過不了,自然也達(dá)不到企業(yè)長期發(fā)展的層面。但有些人由...
2020-04-21
立業(yè),傳統(tǒng)時代,可以通過做好職業(yè)規(guī)劃,從價值觀、動機(jī)和能力結(jié)構(gòu)角度系統(tǒng)梳理,看清楚自己適合做什么,找到最適合自己的職業(yè)發(fā)展。但今天是轉(zhuǎn)型時代,行業(yè)變化太快,新行業(yè)層出不窮,老的行業(yè)奄奄一息,即使企業(yè)不倒閉,但拿著微薄的薪水也不是個事兒。積極...
2020-04-21
2019年與2015年創(chuàng)業(yè)的差異最核心的關(guān)鍵在哪里?2015年,萬眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),但大部分創(chuàng)業(yè)是盲目的。大學(xué)生盲目創(chuàng)業(yè)許多年輕人涌進(jìn)創(chuàng)業(yè)大潮,創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)全國如火如荼,但實(shí)際上大部分人的創(chuàng)業(yè)不懂得創(chuàng)業(yè)的基本原理,不知道什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)。他們不...
2020-04-21
本篇文章為蔡丹紅老師給中國經(jīng)濟(jì)界權(quán)威雜志,中國國資委旗下的中企聯(lián)主辦的《企業(yè)管理》雜志專稿。為了讓大家閱讀方便,蔡老師采用音頻和文字兩種模式呈現(xiàn)。希望大家受益。【內(nèi)容概要】即使品牌在中國傳播了幾十年了,但國人大多對品牌的理解還是一知半解,大...
2020-04-17
疫情中,各種信息鋪天蓋地。我們需要警惕的是那些懂得營銷推廣技巧,但心術(shù)不良的人。營銷本無善惡,但被不同心術(shù)的人利用就有了善惡。特別提醒大家當(dāng)心如下三種輿論炒作:第一,每天通過去抓明星,包括藝術(shù)明星,體育明星,企業(yè)明星,看他們捐款多少多少,進(jìn)...
2020-04-17
前幾日,浙江的一個企業(yè)老板社群邀請筆者給他們做一場群直播,筆者講完課后,許多老板反饋說很有啟發(fā),想進(jìn)一步咨詢。 但有一位老板卻說:“我以為你會給我們講疫情當(dāng)下該怎么做,沒想到是講品牌的事,這和我們太遙遠(yuǎn)了。” 他的話立即引起其他人的反駁。但...
2020-04-17
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